EP43《驱动力》：和所有的拖延说拜拜

startedathisfriends，onlyfriends，butknewfromthemomentand，iwasfunnyfast，butyou'llnevernoticedilivepray，doneahalllikeafly，ornooneknowyoubetterthanyouknowyourself。

嗨大家好，

欢迎来到纵横四海，

我是咸鱼 melody。

我又来跟大家一起读书啦。

今天要讲的这本书叫做驱动力。

drivethesurprisingtruthaboutwhatmototheus 关于到底什么东西在激励我们的让人惊奇的发现。

那从这个书名我们就知道今天要讲的是到底是什么驱动了我们啊驱动力这个东西有多重要。

我就不用多说了吧，

驱动力会改变我们的行为。

前段时间我正好发了一条微博，

我说有很多东西哈，

当我们碰去去改变的时候，

长期改变不了。

其实是因为我们觉得这个东西是会改变我们自己的改变。

whoiam 的，

就是比如说我觉得我就是这样的，

我就没有动力去改了。

但是如果我们换个思维，

我们认为这是一项技能。

比如说我以前觉得我不会搞钱，

他就是我的性格，

我就人就是这样，

那我就不愿意改。

但我一旦把稿钱当成一个技能去提高，

那就立刻有动力去做了。

再比如说啊替人觉得我我我我就是这样的，

我觉得世界就是这样的，

我看待事情就是这样的，

你不能改变我这个时候他就没有动力去学习 f 技能，

反过来也是一样的。

嗯，

所以当你把它想象成是一个技能的时候，

你就有动力去做个人成长了。

所以其实你找到了那个正确的驱动力，

是会改变我们行为，

而且是改变长期不能改变的那些行为的。

选对了驱动力呢也能够让我们长期坚持。

比如说你给我一个伟大的愿景，

我可能坚持不了多久。

但是如果你让我感受到这件事情本身给我带来了极大的乐趣和提高，

给我就是满足我心底最深层的一些内在的需求，

我就可以不知不觉毫不费力的坚持很多年。

比如说写作呀，

输出啊这些事情，

对吧？

比如说我在博客上要投入这么多，

但是我还是能够一期的把博客做下来。

所以呢今天这期节目这本书读完，

就希望能够回答大家常见的一些关于驱动力的困惑。

比如说缺乏驱动力到底应该怎么办？

嗯，

刚才说了，

你要你说我们要选对驱动力，

我们就能够改变我们的行为，

以及让我们长期坚持。

那到底什么是对的。

这个驱动力呢？

还有驱动力，

要是不稳定，

有时候我精神特饱满，

有时候我就白烂，

那反反复复到底怎么办？

拖延症跟驱动力有关吗？

啊，

为什么有时候这个驱动力是管用的，

就给我自己的奖励非常有用。

但是是过了一段时间他就不管用了。

哎，

如何培养孩子的驱动力，

以及为什么很多东西明明我觉得它就是我的驱动力，

我觉得这个驱动力也是对的。

它就是我想要的东西，

比如说个人成长，

或者说嗯我是我很喜欢的一个爱好。

但是为什么这是我想要的东西，

能驱动我的东西，

可是我安排周末去不去做它呢？

啊就希望今天这个节目能回答以上所有的这些问题。

那这本书的作者是 danielpink，他他其实是一个非常成功的畅销书。

作者要写了很多其他的书啊，

有中文版的就有四本，

包括这本驱动力在内，

还有全新思维时机管理全新销售。

啊，

我们把这个书单，

一会儿也把它放在这个 shownote 上，

大家可以去秀头上去看哈。

好，

那废话少说，

我们就来读今天这本书喽。

嗯，

今天这本书呢，

我想从一个我自己的小故事开始讲起哈，

就是很多很多年前还论坛还存在了那个时期。

我曾经读到过一篇关于怎么把论坛做好的文章一篇分析文章。

他那个时候就举了一个曾经如日中天的论谈的例子啊，

这篇文章已经太久远了。

大家想想论坛年代那是很早以前的事儿了。

所以呃我已经忘记了，

这是一个讲的一个什么论坛，

反正现在大概率肯定也不在了。

但是我就对于这个案例印象非常深刻。

因为这个案例真的颠覆了我的一个认知啊，

这个案例说的是这样子的，

就说这个论坛呢他就做的很不错。

然后有一天呢，

这个论坛就推出了一个创举，

就是他鼓励在论坛上一些比较友好的行为。

比如说发帖呀，

发精华帖呀，

还有就是回答问题啊等等，

他是可以给你积分的啊。

现在我们已经很熟悉这个操作了。

但是当年很多年前，

对这个论坛来说，

它就是积分这个东西还是很创新的一个举动。

然后他推出的这个积分制呢，

就是就是说你可以凭借积分看到我是呃对论坛有多少贡献呀。

哎，

我在论坛是一个资深的老人啊之类的这些，

那他取得了超级好的效用户活跃度大幅上升，

然后网站的口碑变得特别好，

整个社区也是氛围很棒，

就是新注册的用户也很多，

总之就是这也是一个非常成功的创举啊，

这个不重要啊，

因为我们现在就对这个操作已经很熟了。

但是呃有趣的地方来了，

有趣的地方在于这个网站创始团队心里面就想说，

哎，

我现我们现在推推出这个积分，

我们就把它叫做猴猴币吧，

就 monkeychips。

哎，

这个猴币它的效果已经这么好了，

它还是个虚拟的东西。

它不是一个真实的东西，

就是对人不产生真正的价值。

那如果我们把这个猴币变成真实的价值啊，

这个网站取得了好成绩之后，

投资投资也不愁了是吧？

我也网站也不缺钱。

然后你就说那我们要下一，

我再嗯大大的增长一波，

我们是不是就可以把这个猴币变成一个真金白银。

然后所以呢他们就真的这么做了，

他们就推出了。

说说你在这个论坛上激你现在不但能够激活猴币哈，

你这个猴币激到一定程度，

你还能够换成真钱。

创始人呢就觉得好那个现在肯定有一波大的增长啊，

但是非常出乎意料的就是一旦推出了这个政策，

新的政策论，

论坛的活跃度越来越低啊，

论坛的整个氛围也变差了。

然后大家做的这些友好的举动也消失了，

新用户的注册也消失了。

总之就是起到了一个完全一个反作用。

然后呢，

他们就赶紧把这个政策给取消了，

就是兑换政策给取消了。

就是过了一段时间之后，

他们就不再允许猴币换真钱了，

可是他们就发现这件事情已经回不去了。

就是嗯论坛上的人已经不再觉得猴币本身有价值了。

就是当你已经赋予他金钱价值的时候，

这个时候你再把这个金钱价值给拿掉。

大家就会觉得得这个猴已经不像当初那样能激励我们做一些举动了。

他就已经对我们来在我们心中已经完全啊没有价值了。

这个就是我为什么对这个案例印象非常的深刻。

因为他整个表现是跟我们的认知完全相悖的。

但是其实细想一想，

我们生活中有很多跟这个有点类似的奇怪的现象。

也就是说我们总是在做出一些看起来似乎非常不利己的事情，

就是有真金白银的时候我反而不要。

哎，

但是你不给我兑换的时候，

我反而积极性很高。

这个到底是为什么？

按理来说，

你说趋利避害是人类的本性，

对吧？

你一样要是是在论坛上要做这些事情呢，

你做的这件事情有钱，

拿跟不必没钱拿更更激励人嘛，

你至少还得到了额外的这个金钱，

对不对？

为什么突然之间有钱？

他就在有一些地方有钱拿这件事情反而激励不到人，

而且会产生反作用。

而且产生了反作用之后，

我们还甚至回不去了呢。

要回答这个问题呢，

我们就要先来看一下它所行使的这一套就是所谓的趋利避害弊害。

所谓的就是用金钱来吸引大家来激引激励大家。

就是我们经常非常常见的这一套东西，

我们把它叫做驱动力二点零，

也就是呃外在动机和物质奖惩制度啊，

把它称为驱动力。

二点零。

呃，

为什么是二二零零呢？

因为一点零比它更低级啊，

一点零就是一个生存本能。

比如说我们渴了会喝水，

饿了会找东西吃，

恐惧的就是或战或逃，

对吧？

就这个叫做啊驱动力一点零二点零。

就是我们刚才说的物质条件上的奖惩制度和胡萝卜加大棒，

就是我们所熟悉的啊，

为什么我们不光光有一点零，

我们会需要二点零呢？

二点零的出现是因为人类太弱了，

他们需要合作。

哎，

你说我们人类跑又跑不过狮子，

老虎打又打不过猩猩猴子，

对吧？

我们人类今天能够爬到食物链的顶端，

靠的是啥呢？

哎，

很多人说靠工具，

靠我们的这个大脑。

对没错，

但其实我们也靠群体合作的智慧，

就是你一个人的大脑啊是没有用的了。

因为我们人类一个人的这个皮囊还是太弱小了。

你一个人就算会使用工具，

咱们还是危机四伏，

还是干不过大自然，

干不过其他动物，

对吧？

嗯，

所以我们是需要合作的那一个需要合作的群体，

就需要把它规范起来。

我们希望在这个群体中，

好的行为会多一些，

坏的行为会少一些。

对吧法律就是一种规范，

道德其实某种程度上也是一种规范。

他们都包含了我们刚刚说的这个奖惩制度，

我们法律的奖惩制度我们很熟悉了哈。

嗯，

在道德上啊，

其实我们从外部的奖惩制度来看，

其实我们人人们对不符合道德行为的人，

其实也是会采取一些。

比如说社交疏离，

就是我们都不理你了，

我们都不信任你了。

然后口碑传播，

比如说嗯就是在 giveandtake 那里面，

我们包括其实我们对于获取者的一个常见的呃态度，

就是口碑传播。

我就要告告诉所有的人，

你是获取者，

你做了什么样的行为啊，

然后包括就是你做了不道德的行为，

其实也是一种获取者的行为。

所以口碑传播也是一些惩罚的手段。

那么反过来对道德高尚的人，

我们采取了哎，

他获得了好口碑，

我们会传播他的好口碑。

然后呢，

这样的人容易获取我们的信任，

我们愿意多给他几次机会，

让他做更创新的事情。

因为他已经获得我们的信任了，

对吧？

他的这个工做事情的灵活度就会增加，

以及我们嗯在跟他合作的过程中，

会给给予很多能力上的肯定啊认可啊，

资源啊支持啊等这些其实都是外部奖励。

那在这里我们说的驱动力二点零，

说的都是这些外部奖励哈那不包括。

我们说就是我作为一个道德高尚的人我还得到了啊这个意义感啊，

我还得到了我自己很善良的这种内心的呃一种满足感啊，

呃成就感啊等等啊，

这些我们暂时不包括哈我们包括就是外界的这些奖惩制度，

我们能够得到的实际的好处。

那嗯驱动力二点零背后的原理其实就是相信大家都会对外部的奖惩反应行为做出反应嘛，

追求奖励远离惩罚，

这个就是人类的行为。

那驱动力二点零呢，

其实以前在很早的时候，

它是更多适用于整个群体中的合作的这个规范。

它其实还没有用到商界。

但是我们都知道今天的商界基本上就是被驱动力二点零所统治的。

他为什么会在职场？

他会在商界他的商业的这个世界里面获得如此大的推广。

如此根深蒂固的采用呢啊这就不得不谈到在驱动力二点零发扬光大的过程中有一个很重要的里程碑，

那就是科学管理。

在十九世纪末期啊，

美国人啊弗里德里克温斯特温索泰勒提出来的一个管理理论。

因此也把这个管理理论叫做泰勒制啊，

它制度的制，

泰勒制跟现在的 sop 很像。

虽然它不是现在的 sop 的发源，

但是它跟现在的 op 很像了啊，sop 就是 standardoperatingprocedure 标准化步骤标准化流程。

那泰勒智是嗯包括这些内容。

泰勒智呢首先它要分解工作步骤，

详细记录，

每一个步骤都需要的时间，

设计出最有效的完成方法。

也就是说我要在工厂里面的工人，

我知道你们这个整个流程，

包括哪一些东西全都拆解，

然后呢，

每一个事情应该怎么做，

我给你一个标准。

那这不就是 sop 中的 is 嘛，standard 的标准化了，

对吧？

第二个呢就是他用奖惩制度来规范和控制，

所有的工人都采用这个标准化的工作流程。

哎，

这里边比如计计件工资就出现了。

如果你在标准时，

你采用了这个标准流流程，

我就奖励你。

你采用了这个标准流程之后，

你的生产力提高了，

我就奖励你。

哎，

如果你不采用这个标准流程，

我就惩罚你啊，

这个就是基本的驱动力。

二点零的奖惩制度。

泰勒制在当时的情况下是非常非常有用的。

这就是为什么他瞬间就得到了非常广泛的采用。

因为当时美国工厂的效率非常的低下，

工人们每个人都自己有自己熟悉的一套做法，

并没有统一的标准，

导致他们的工作方法和他们的合作效率就有巨大的差距。

然后呢，

当时啊工厂如火如荼展开了，

但是工人们还缺乏统一的培训，

所以他们的技能和培训都很不足，

没有接受过系统化的培训，

也没有办法高效快的完工工作工作时间，

工作步骤，

所有的东西都没有标准化，

对吧？

总之呢那个时候美国工厂管理非常的混乱，

那合作效率也非常的低下。

管理层跟工人之间正是因为管理混乱啊，

流程混乱，

所以他们之间的沟通也很不畅。

就管理层觉得你们怎么这些事情都没有做好。

然后呃工人觉得我我们有自己你做事的方法，

你为什么一一天到晚的批评我们，

对吧？

矛盾一触即发。

在这样的背景下，

泰勒的这个标准化的流程一下子就极大的提高了工厂效率，

当然就是广受欢迎广泛应用了。

嗯，

他因此就对工业产生了非常深远的影响，

奠定了现代管理和产生标准化的这个操作的基础。

啊，

就是这个泰勒的值让驱动力二点零深入人心，

变成当今职场更深蒂谷的主流模式。

就是大部分人到现在就已经默认企业就应该这样管管理员工就应该这样激励啊，

就是胡萝卜加大大棒，

我们把它沿用到学习，

我们把把它沿用到了生活，

我们把沿用到了我们自己的人际交往，

我们把它应用到了整个社会。

所所以乐乐制或者说整个驱动力二点零的这个这个东西。

在我们通过商界的应用以后，

在整个社会已经获得了根深蒂固的地位。

但是呢虽然他在社会上的地位如此之高，

采用如此之广泛，

如此之根深蒂固，

我们都想都不想，

就觉得他就应该这样。

但其实我们都曾经不断的见到驱动力，

二点零失效的例子，

只是我们可能没有多想，

二点零是真的确实非常容易失效的。

你看我们前面就已经讲过了猴币换真钱的那个故事，

他就说明二点零失效了。

就是我们经常会发生，

经常会出现这种情况，

说哎我给你这个钱真钱更有价值的东西，

我给你这个外部的奖励。

但是为什么好像反而起到了反效果，

效果反而是不如我不给你的时候好呢？

在驱动力这本书中，

作者也提出了一个例子，

就是微软和 vpp 点。

微软呢在九五年的时候，

它其实那时候已经很有钱了，

它已经是一个很大的商业帝国了。

它都他就推出了一个叫做 incarta 的百科全书项目。

当时的背景是这样的，

就是九十年代科技发展，

然后呃个人电脑已经进入了千家万户啊，

所以呢在跟这个个人电脑的普及，

使得图片视频音频结合文字所有这个东西糅合在一起，

就这件事情变得可能了，

对吧？

然后因为学校啊，

家庭啊都都有这个个人电脑了，

所以嗯对于电脑上使用百科全书的这个需求就在不断的增加。

当时大英百科全书这样的纸媒还是百科全书里边占主要地位的啊，

微软就希望说我推出这个百科全书的项目。

因为从科技上来说，

我秒杀你这个纸质版的大英百科全书，

你又不好带，

你又不好查。

哎，

你又没你又没有办法向我这样，

就是图片视频音频结合都非常的轻松，

对吧？

你不你也不可能更新的，

像我这么快。

嗯，

所以就是当时分析了一下，

整个市场需求也是巨大的，

也是刚需。

哎，

呃竞争对手以前的竞争对手也搞，

不过我现在的科技也是利于我的一切条件都是利于我的。

这更不要说微软当时已经累积了一大批极其优秀的工程师。

而且微软的这个就是 office 软件的这些接近垄垄断地位，

也给公司带来了大量的财富。

他的这个投资绝对是不愁的。

因为有钱，

所以微软可以聘请大量的专业的作者编辑内容管理者，

内容创作者投入这些创作。

所以就是万事俱备，

都我都不知道欠什么东风，

他就什么东西都已经有了，

就等这个产品推出去，

然后我们就获得成功啊。

incarta 刚刚推出的时候，

其实还获得了小小的一些成功。

但是在后来的这些年中，

它就越来越差，

越来越差，

越来越没有市场啊，

终于在推出十几年之后，

也就是在二零零九年啊，

基本上已经没有人用 encounterter 了。

然后微软终于决定要终止 encounterter 项目。

为什么为什么就是一切分析都符合条件都很好的情况下，

这个微软的这个项目失失败了呢？

因为微软当时尤其是在两千年之后，

受到了 vkpdr 的巨大的危险。

因为 vkvkpdr 是免费的，vkpdr 是一个非常好的百科全书的网站。

那我们现在已经都知道了是吧？

我 ppti 它就是一个没钱没名声，

当时没名声啊，

肯定是不如微软这么大的，

因为它就是一个嗯民间的公益的网站。

然后呢，

它也没有正式的管理组织，

大家都是为爱发电，

有时候还要自己自掏腰包的这么一个公益组织，

一个小小小小的公益组织，

一个公益网站啊，

当时如果你要回到九五年去判断，

我问你说啊微软所有的条件都这么好，

然后资源这么丰富，

投入的人力这么大啊，

另外一个网站啥都没有没有这个胡萝卜加大棒，

对不对？

也没有奖励，

也没有惩罚，

嗯，

就就这么这么一个大靠大家。

未来发电自发的这个东西，

到底哪个项目未来会变成人人都用的百科全书？

可能当时九五年的时候，

很少有人会说，

应该是第二个是 vkpd 亚，

而不是微软。

但现在我们都知道了，

它是 vkpdr 胜出了，

而不是微软不但胜出了，

而且是一种碾压式的胜利。

而且都 vkpd 亚这么多年了，

二十多年来它一直在为我们发光发热，

它已经成为了对吧？

我们某些人中不可或缺的一个茶的东西啊，

他真的就是彻底改变了某一些学术圈的做研究的，

或者是我们查阅资料的这么一些文化跟方式，

它产生了比当年微软的那个项目要大的多的多的影响力。

你看像微软跟 evvpdr 这个例子啊，

就是非常明确的告诉我们说驱动力二点零它经常是失效的。

如果你跟我说驱动二点零背后的原理，

它就是意意志成立的，

也就是人一定要被管理，

一定要用奖惩机制来刺激我，

才能够好好工作。

人就是要受到奖励，

才能够哎做这个行为，

受到惩罚才能够做那个行为。

就是一定要这个东西刺激人是不会就没有奖励跟惩罚。

没有胡萝卜跟大棒，

我们就是没有激励机制。

如果这个东西是成立的，

那么 vkpdr 今天就不会存在微软的 in 卡特项目才应该是成功的那一个。

可能有些同学会说人类是复杂的生物，

人类追求的不仅仅是物质利益，

对吧？

人类也有精神跟心灵追求的。

哎，

所以驱动力二点零可能就是嗯他还没有考虑到我们精神需求心灵需求吧。

但是呢如果放在动物身上，

那就是你说这个驱动力二点零是不是动物性的动物，

就是呃你给他是的他就做什么，

然后对吧？

动物就是受生存本能驱动的去做一些事情。

哎，

但其实哈驱动力二点零在动物身上也是会失效的。

在二十世纪四十年代就很早很早的时候，

奥斯康 sin 大学的心理学教授 harryharlo，他就建立了世界上最早的研究灵长类动物的行为的这个实验室之一。

有一天 harlo 跟两个同事就找了八是恒河猴来做一个关于恒河猴学习行为的这么一个实验啊。

这个实验为期两周啊，

两周之后，

他要测试这个恒河猴学习一样东西的这个能力的。

他们当时就设计了一个装置，

就是要解开。

这个装置呢其实需要好几个步骤。

比如说它需要第一，

你要先拔出一个插销，

然后呢，

你要解开这个插销上的一个挂钩。

然后呢，

你要掀开一个带有拉链的盖子。

总之哈就是嗯大家也不用特别知道这个装置长什么样子。

你们听这个步骤就知道。

对猴子来说，

这不是一个上来就立刻明白你能够怎么解的东西，

在大自然里面也不存在这些挂装置，

对吧？

那实验人员就把这个装置放进去，

跟猴子们放在一起。

然后让他们感到非常惊讶的是，

还没有等他们设计出驱动力二点零的奖惩机制，

他都没有来得及做这个事情，

猴子们自己就跑去玩这个装置了。

而且他们反复的在那里尝试，

逐渐明白了哦，

原来解开这个装置是有三不，

哎，

然后他们就开始不断的重复这三个步骤，

直到每一只猴子最后都能够在六十秒之内就把这三个步骤做完，

能够解开它。

哎，

这件事情就很奇怪了呀，

因为没有实验室的人教猴子怎么做，

而且没有任何奖励呀，

也没有任何惩罚呀。

并没有说有人电这个猴子让他们一定要去做这件事情，

也没有做实验室的人，

当猴子的妈妈，

当当猴子的老师说来你跟我这样做对吧？

猴子也没有说进行一些模仿，

也没有在这个打开了这个后面也没有任何奖励，

没有任何食物放在后面啊。

在这个实验中，

猴子就纯粹的是把这个装置当成了一个玩具，

似乎他们在玩弄这个装置，

在不停的试图解开这个装置的过程中，

得到了一些额外的乐趣。

因此从这个实验中我们就可以看到，

其实驱动力二点零，

也就是说动物性的东西你需要一些呃很生存本能的东西去刺激它，

要不然就是饥饿，

要不然就是啊这个繁殖，

对吧？

我们就是为了食物水和食物和繁殖本能这三样东西啊，

这个其实我们的认知也是不成立的。

换句话说，

猴子不是因为刚才我们驱动力二点零里边儿那些东西去玩这个状装置的。

他玩这个装置就是因为纯粹的快乐，

这其实就属于驱动力三点零。

那你们说连动物都不是被驱动力二点零统治的，

他驱动力二点零在他们身上都是失效的，

他们身上都存在着驱动力三点零，

那你更不用说人类了，

那到底什什么是驱动力三点零呢？

以及为什么二点零会失效呢？

嗯，

在进入三点零之前，

让我们先彻底的把驱动力二点零失效的问题讲清楚啊。

嗯，

其实二点零不光光会失效，

它不是没有那么简单，

它其实同时还会产生七个危害。

那我们先来讲一个基线报酬的概念，

再来讲这七个危害什么叫做基线报酬呢？

叫 baselinereward。

就是说人必须要赚钱谋生啊，

用来谋生的那些钱，

包括工资奖金补助小费等等等等啊，

就是你你要得到的这个基本的报酬，

这个就是基线。

如果人们得到的这个报酬达不到生存的基线，

或者呢即使你已经达到了基线，

基线就是基础的线的那个基线啊，

但是分配不公请注意哦，

就不光光是说数额上要达到基基础哦，

是达到基线是一个条件，

另外一个条件是要分配要公平。

如果但凡分配不公，

那么一个人的关注点就会放在哎，

我我没有赚到足够谋生的钱，

以及放在我所受到的不公平的待遇上。

这个时候他们产生了一种谋生的焦虑。

那在谋生焦虑中，

无论是外在动机还是内在动机，

无论是驱动力二点零还是三点零，

都没有办法激励他。

啊，

比如说哎一个没有底薪的销售，

哎，

乍一听所这个收入都要靠提成。

你说这个人在驱动力二点零下这个人的积极性是不是会更加大的被调动起来呢？

实际上，

如果你要是没承担，

你连吃饭都有问题的话，

这种焦虑就会阻碍一个人正常发挥。

你提升提成再高，

很多时候也没有办法被激励到，

对吧？

更不用说你发挥我的内在动机了，

那这就这是为什么啊？

从理论上来说，

从奖惩制度上来说，

你当然是就是所有的收入都来自于提成，

是最能够激励员工的。

如果那个驱动力二点零背后的原理存呃成立的话，

但是大家会看到大部分现在销售岗位它都是要提供底薪的。

除了国家要求有一些基本工资的保障之外，

就这个底薪很多时候也是高于基本工资的要求的嘛。

这就说明人们早就已经认识到，

就是基线报酬是第一个要先满足的东西。

在这个基线报酬之之上，

我们再来谈驱动力二点零还是三点零。

好，

首先记住这个基限报酬哈那假设我们现在基线报酬已经被满足了啊，

进入驱动力二点零了。

那我们就可能会产生以下两大类的危害，

加起来一共有七个危害。

第一类危害是减少了我们想要的东西。

就是我们本来希望这个激励机制，

它能够给我们更多我们想要的东西。

然后但是实际上驱动力二点零是减少了这些东西的。

第二类呢是呃这个呃它其实增加了我们不想要的东西。

我们先来看一下第一类，