二次元谷子、帮写代码、上门做饭，这届年轻人的副业有多野 | 听友连线

我们村里就有一个梗，

就是你还有你欠我的拿什么？

还我想把那句话呃做做成了条幅，

然后就直接拉到我们摊位上。

其实别人根本都没有那么在乎。

我之前有一句话很火，

就是人生没有那么多观众。

我本身是零一年的，

我有多大的碗，

我吃多少的饭。

虽然我挣的钱不多，

但是通过上门做饭，

我对我自己的生活，

我又拓展了他的边界，

我又接触了到了更多的人我的经历，

是更加的丰富的。

有人说你三分钟热度啊，

因为你不停的在换项目，

有呀，

我自己也认为我是三分钟热度的这种，

但我觉得有三分钟热度，

有三分钟的收获，

失败了也没关系，

一开始打也没拥有过，

谈不上失去，

反而赚大的经验嘛啊人间清醒，

搞钱要紧，

你的电子红牛已 ready，收集女性的折腾故事，

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那重疾险这样的产品呢，

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讲一讲的这个节骨眼找到我们，

就是想到说我们听友里，

也许正好有一些需要配置保险产品的，

特别是有养老计划的啊，

想要购买财富险的，

不要错过最后百分之三利率的这个上车时间啊，

节目进行到一半左右呢，

我们会有更详细的信息补充，

有需要的听友重点听一下，

可以帮助你做决策。

ok 接下来一秒进入正片，

我们要连线的这位听友叫木音。

啊，

其实我们之前在上海的线下活动见过一面。

当时我对他印象很深刻，

因为他十九岁，

然后他那个时候准备出国读书，

在主动的问我啊，

能不能跟搞钱，

你还做一些什么联动啊？

他觉得他现在有很多的时间出国之前可以做一些感兴趣的搞钱的事情。

结果最近我发现他搞钱好厉害，

他在做一些二次元的，

我不太清楚那个东西是不是可以统称为股子。

他说他六月已经赚了三万块，

对不对？

哦，

对，

所以赶紧请木英先自我介绍下讲一下你现在搞钱的情况，

你在做什么？

大家好，

这里是木音，

就是呃我大概从三月份开始去做同人股的行业。

呃，

刚刚小辉说他不太清楚我们这个是不是统称叫谷子。

其实它本质上是呃原作，

他可能是一个比较热门的 ip，然后会有一些作者去给这对 ip 进行产出。

呃，

就比如说像我们熟知的呃米哈游的作品，

或者说日漫那边咒术回战这些作品会有一些知名的作者去给他们画图。

然后这些图呢我们通过印制，

用古签的话来说，

就是巴西或者说挂件这种小的制品。

然后还有一些比较牛的老师，

他们会做自己的呃同人本，

还有同人漫画。

这种情况，

绝大部分官方是允许在一定的范围内进行盈利。

呃，

如果你印的比较多的话，

你只需要去找官方那个文件，

然后就可以形成正当盈利了。

如果我们去做同仁这块生意的话，

呃，

我们的原 ip 就有很大的热度。

我们可以借他们的热度去让我们进行赚钱和盈利。

我特意去查一下这个谷子呢，

是咱们英文 goods 翻译过来的，

对不对？

是的是的，

所以你自己本身的基本情况可以给大家讲一下吗？

就为什么会开始关注到谷子呢？

呃，

我自己本身因为我是一个就是从小就很喜欢二次元文化的人，

然后我本身也是美术生，

然后我在呃去年的年底，

本来要开一场 cp 三零的一个同仁的漫展的一个比较大的盛会吧。

我那会儿是刚好过十八岁半年，

然后他之前是就是未成年之前就不让你申请摊主。

然后我刚好过十八岁，

我就想呃我要不要去做一个摊主呢？

我也想去呃为我喜欢的角色，

画一些东西，

做一些产出，

然后然后刚好还能嗯进行售卖或者一些盈利。

因为搞这个事情是呃，

我大概从初三开始就一直在做的。

我很喜欢搞钱这个行为。

哇，

你初三是卖什么哦，

我初三是画画，

我比人像我约稿这样。

然后我大概初三赚了第一桶金，

然后也就没多少钱，

也就几百块钱。

纯当画师是真的没有搞商业赚钱，

我当时就去申请摊位嘛，

然后不过很可惜那个摊位申请其实是没有过的，

因为我也是第一次做，

然后他们那个审核又卡的很严，

不过这让我就是燃起了新的一些斗志吧。

我这个东西我既然我要做，

最起码我要有个摊位把它卖出去。

然后我就在各种摊主群里面问，

还有我的朋友圈里面问，

然后我找到了一个拼摊的啊，

我们就这样定下来之后，

我就去把我的图片做成制品。

那会儿就我家收快递特别多啊，

我大大概搞了二十多张图，

然后一种印了三四十个，

那也是很多很多很多东西了。

然后结果三零延期了，

就是这在我们圈内是一个非常悲痛的事情。

然后后面就呃有一些老师他们自己搞了单独 ip 的 only。

然后我也在那个 only 拿到摊位，

那是我第一次就是去卖我的东西啊，

而且我在就是一场那个漫展，

就把我所有的成本费全部回来了。

而且我还赚了一点，

就是大概净利润是在两千多第一次，

我觉得已经是个很不错的成绩了。

你其实三月才开始的对吧？

然后怎么就三个月六月就赚了三万块钱，

是纯利润吗？

还是营收三万？

对，

是是纯利润江数额的话，

我们很多我微信的那个收款记录应该是五六万的左右。

这个样我去干销售这个事情，

其实就是去帮别人卖股。

这个事情其实本质上起因是因为我我没有钱了。

然后我就去想呃我自己的东西很少。

因为我自己画师我产能它是很慢的，

就我可能一周才能出一张图，

或者快一点的话，

就两三天出一张图。

然后我发现我自己的产能低，

去约稿的话，

这个风险又大，

你知道吧？

就是约稿，

它一张图，

商业授权图可能是一千块钱到三千块钱不等么？

贵情况看，

然后还对，

因为商用稿件它是正常稿件乘以二的价格啊。

就是如果是商用买断的话，

是乘以三的价格了。

所以说你要约一张就是好看的合格的商务稿子，

它本质上就是特别特别贵的。

然后我又需要考虑我的制品成本费，

然后稿件费摊位费，

我这些是否能回本，

我会有很大的焦虑，

所以我并没有选择去约稿。

就是呃因为我们圈内的话来说，

就是去当一个主推这个样子，

就是因为圈催要管这些给稿件，

然后管美国管制品售卖。

就然后我去当了一个大号销售，

在我知道的圈内中没有一个人像我这样干，

就是我一下子接了大概五百种制品的售卖。

因为我现在去卖销售的东西，

我只能拿到一点抽成就。

是他不是说整个商品的钱都是我的我还要分给我的合作方们。

然后我就想呃别人卖五十种全是他的东西，

那我如果卖五百种，

然后有销售方东西，

我抽到一点成。

那这样的话，

我是跟别人卖五十种达到的利润是就是差不多的，

甚至比他还要高。

因为我的那个我五百种品全部都是正版的社团与授权的，

之前他是不让盈利的。

说实话，

这几年才慢慢开始放开从一股盈利这一块。

所以如果你去要八八一些批发软件上去看的话，

呃，

基本上百分之八十都是盗版。

你了解每个品大概进的这个量啊，

大概多少？

每个品我我这边整体管理它是有一个考核制度的，

就是我就去招，

我要在上海做长期期售了。

然后我每每都可以给你打钱，

因为我每周都给你漫展，

然后我就去说，

然后会有很多的人向我投稿。

因为大家就像哦，

你每周能给我打钱，

那我就试一试。

就这种心态都想过来，

然后我就会看到好多好多种品，

就过我眼中的品应该有一千多种了。

然后我在这里面去筛选，

我第一次可能只会让一些老师记三到五个的量，

就单种三到五个的量。

如果你来我这边就是卖了一个月了，

如果这个品没有卖的很好，

可能只卖了一个两个，

或者说零售状态我就会给你退回去。

然后这些寄过来和退回去的邮费全部都是另外的老师承承担的，

这个不在我的账上。

然后我通过这样一轮轮的筛选，

筛选了两到三轮，

然后我拿到了一些就是很好看的品，

就是在网上也卖包，

然后在线下也卖包的品，

然后到我这边。

然后我也陆陆续续的认识了一些比较牛的社团，

然后他们会找我做私人代理。

然后慢的就是我大概是从五六月份的时候才把我的就是所有的商品就是固定下来。

就我现在基本上已经不怎么换血了。

但是之前的情况是，

我们一个月就是我不但要整理五百种商品，

然后我还要在五百种商品中挑选大概呃近五分之一的产品，

我判断它会不好卖的。

然后我再整理打包，

再发货退回去，

然后然后我再招新的，

就是这个过程是其实是非常非常累的。

你其实很像扮演了一个股子圈的一个买手。

虽然咱们没有一个什么网店或者电商，

但是主要还是说也很像形成了一个这样的一个买手平台，

是叫叫做木音严选。

我嗯有一点有一点，

因为呃后面如果一些老师发给我的图，

他的视频不是很好看。

然后我就会跟他说一句话，

就是我说老师你这个东西在别的地方呢，

它可能是有市场的，

但是我们摊位实在是太卷了。

好看的图太多了。

我觉得你在我们这儿卖不出去，

你可以找找别家。

那我很好奇啊，

因为最近我也在关注股子这的生意哈。

我发现有一些实体零售空间，

就是那种老的商场啊，

他可能人气不太行了，

然后就把一些股子店引进进去，

让年轻人过去引流，

然后带动周边的一些消费。

为什么最近股子就突然间火了呢？

其实感觉股子一直都有，

但是是不是因为以前都更像是在地下大家私下交易的那种，

就是到底这个行业发生了什么变化呀？

可以给大家科普一下。

我觉得目前股子市场最主要的消费群体还是零零后。

然后零零后现在这个年龄已经长大了，

这波人大部分都有消费能力了。

之前是家长都管着，

就是不让你干，

这儿不让你干。

那。

但是现在我们出来了，

我们有钱了，

然后我们就可以去做一些这种事情。

然后还有就是这几年二次元文化破圈的这个情况，

还是那几个二游吧。

然后包括有一些那个呃很火的动漫，

他们也火出圈了。

比如说一些梗图啊，

或者说一些片段啊，

大家觉得很帅。

然后会吸引一些圈外人进来，

为这个圈子注入新鲜的血液，

然后导致这个圈子嗯可能有好也有不好吧。

因为一个圈子的包裹，

它肯定是两面性的。

然后有一些老人就觉得越来越饭圈化了。

但是对于商业行为来讲，

他肯定是越来越有钱了。

然后包括我们的活动的聚集地也多了，

我们之前就是啊要去漫展。

然后我们现在发现一些二次元商场它做的很好，

一些古店还做的很好。

我们可以把平常的活动哎不聚焦于漫展，

我们只是先下去这个地方，

还不用我们交卖展的门票费。

那你既然现在重点是在销售嘛，

你可以给大家说一下，

就是你几个销售渠道和占比吗？

就是为什么你六月可以卖到三万这么多？

然后你现在你说七月好像少一点哈，

是一万多是吧？

我不说别的圈子，

我这个圈子主要是人脉，

是你要把握住你的朋友，

我的朋友。

现在大部分都是这个圈子，

就是这些人他们可能更适合被我称之为合作方。

就我们一旦有钱，

你就会互相叫对方过来一起搞钱，

我觉得就很香这种情况。

然后当时是六月份百联 x 创剧场那边，

他们开了一个月的免费摊位，

这是一个很好很好的机会。

百联再 x 创剧场，

可能有些朋友不是哦，

他是在上海呃外滩南京路步行街上面的一个二次元商场，

就那边的人流是很大的，

而且会有很多的外地游客，

还有外国游客前来购买。

当时那个流量确实大，

我们在百联那边的摊位的话，

就是他一共就开十几个摊位。

然后我通过我朋友帮我抢，

然后每次都能拿到，

最低的是拿到一个摊，

最多拿到了四个摊位，

很难抢的。

他百联那边，

他其实信息也很闭塞，

他不会怎么对外宣传。

我就是通过就是我朋友那边，

他们去年年底的时候，

好像也在百联摆过，

然后他们专门有一个群，

然后那个群也是不对外公开的，

我是通过内内推进去的。

然后而且那个百联我们卖东西的那个地方，

它是一块空地方，

没有店铺在那边干，

也不知道就是那个店铺退租了，

还是怎么回事。

然后我们就在那个地方，

而且那个地方也也挺苦的，

它没有空调，

我们就六月份上海那个高温在那个地方就还蛮热的情况。

然后但是有钱了怎么不去，

然后我就在那边做了四个星期吧。

然后我们每周的销售额基本上都在一万五到两万，

然后有时有时会飙到两万多一点这种情况。

然后在百年最后一次的时候，

呃，

他已经不是同等展会了，

他搞了一个活动。

在端午节那会儿呃，

我卖东西的时候，

有一个人他就呃看到我摊位东西很好，

很好看嘛。

因为我们我们那个摊位应该是当时百联那十几个摊位中卖的最好的。

然后他刚好看到我他他说嗯他月底要在外联这个地方搞活动，

然后刚好是呃我做的这个 ip 相关的。

然后他就说要不要让我来摆摊位，

然后我们就一拍即合，

就做就做了一个事情。

当时搞那个活动也挺有意思的。

呃，

那个老师他比较局促，

他也不太了解圈内的这些人脉之类的。

然后他就通过我帮他找了很多他们那个活动相关的投诉，

然后去去帮他要到了免费的商业授权，

就帮他们省掉了很大一笔钱。

然后同时我也拿到了四个摊位，

然后那一次应该是我们卖的最好的一两天净利润就有嗯一万多块钱之前可能就是刚好一万或者是八九千的情况。

那次之后我们呃线上订单也开始多起来了，

百年之前我们应该上一个月收入应该才八九千。

然后百联的一个月直接蹦到了三万，

然后我们七月份目前统计有一万多，

因为七月份有一个 bw 的摊位啊，

说起 bw 摊位也很有意思，

全都是人脉的功劳。

我 bw 其实也没有拿到摊位，

我当时错过他的审核期了，

但是我朋友有摊位啊，

然后我朋友没有抢到百联的摊位，

然后我就说呃那我分半张桌子，

所以你可以来百年麦，

我用四次让他来百年麦的机会呢，

要到了他的就是 bw 的卖场，

你帮我我也帮你是搞钱，

我们就一起这种情况给大家给大家科普一下。

bw 是哔哩哔哩 world，对吧？

对对，

哔哩哔哩官方举办的那个漫展。

那这三个月短短的三个月，

你的这个稿钱收入有一个很大的变化啊，

这个过程你自己心路历程有没有什么改变，

或者说对钱赚钱，

这个认知有什么改变吗？

有啊，

我自己的心路历程就是我是一个想法。

很多的人，

就我们的摊位布置，

从三月份到六月份可能已经改了呃 n 多次了。

就呃我头开始是想尽可能展示每个品嘛，

然后后面发现位置太拥挤了。

然后我又通过我的建筑艺术，

然后把所有的呃卡片类的制品贴到了那个呃分隔板上，

然后把它夹在那个就是网格架子上，

形成了一个呃可翻书的设计。

其实这个还挺有意思的。

如果我们中间直接摆东西的话，

就可能顾客会看不到。

后面还有就是我为摊位做了很多的引流，

这方面下了蛮多功夫的。

我们摊位一直有一个地方是放就是一元特价物品的。

我们之前就是老是他卖不掉的东西，

本来就两三个东西嘛，

对吧？

然后他如果给他运回去的话，

哎，

他邮费就十几块钱。

它这个东西对于主席来讲，

可能进价就一块钱不到。

然后我就在我们摊位开了一个一元特价，

然后里面全是东西，

大家可以自己翻，

自己自己找。

然后这个东西其实收益是完全进我的口袋的。

还有我当时接了一段时间的线下画画这个事情，

十九块九的盲盒。

就是你告诉我喜欢的二次元动漫角色，

然后可以给我一个性格，

或者说呃可以给我一个提示词。

当然也可以没有，

就比如说我想看肖的校园时代的画，

然后我就会画一张就是他穿着可能是 dk 就是那种西装，

然后然后背着个书包那样的一张画。

大概十分钟之后，

我就会给一张这样的图出来，

但是他们只能指定一到两个元素，

然后剩下的就全全交给我个人创作。

然后这个订单也是卖的很好的情况。

然后当时做了这个事情，

我从头到尾画了一天，

我做了一个版。

然后那个板上写的是呃落魄画师在线接稿。

然后然后那个板旁边就是我自己画了一些画做出来的制品，

大家就会看你那个上面印的图，

就觉得嗯这个画风我还我觉得还可以，

然后就会在我这边下单，

然后后面还搞了一个销售。

是呃漫展一般会有一种千惠墙入口门口，

它就会有一个供大家画画的地方。

也可以说供大家就是扩列交流的地方，

就是一块白板。

然后你可以在上面写很多东西，

画很多东西这样。

然后我就发现基本上来漫展的大部分用户都会去看那个千惠墙。

然后就想那我能不能在千会墙上打广告呢？

然后我就我每次去骂他，

第一件事，

就是那个千会墙它是空白的嘛。

因为我是摊主，

我是工作人员，

相当于体验进去。

当时游客都没来，

然后我在那个正中间的地方，

然后画上一个做我喜欢的角色。

然后画完之后在旁边写一个就是呃我在几几号摊位可以来找我玩，

找我扩列这个样子。

然后后面我们摊位也拓宽业务了，

我们会不局限于谷子去卖一些别的东西。

比如说呃服务于谷子的古美产品，

类似于巴基托这样一类的，

我们还会卖一些那种情绪的不织布。

比如说那种别来沾边，

欢迎来找我集邮，

就就这这种就是互联网上的梗词做了一些不织布。

就我们当时还弄了一大面不织布的那个墙，

然后好多人来打卡，

然后我们后面还尝试了给摊位拉条幅。

就因为我本身是做米哈游相关周边的嘛，

然后我们圈里面就有一个梗，

就是米哈游你欠我的拿什么？

还我想把这句话呃就是做成了条幅，

然后就直接拉到我们摊位上。

然后我们还搞了一个活动，

就是你可以用我们摊位提供你给你的便签纸和笔，

然后把米哈游欠你的东西呢就行，

那个便签纸上，

然后再贴到那个侨幅上。

你完成了这个举动之后，

我们就会送你一个免费的周边。

我听到你讲到目前为止啊，

我总结你身上有几个很值得学习的搞钱的品质。

第一个就是你很会知道怎么样去你你自己说叫利用人脉资源嘛。

对我感觉你其实是很知道怎么去有交换。

就是因为你一开始其实资源和条件并没有那么成熟，

甚至说你都连入场券都没有要到。

但是你知道怎么样去谈合作？

哎，

我有什么东西我去换我没有的东西，

我觉得这个思路特别好。

我跟合作方谈合作，

一般就是我先说我能给你带来什么，

然后他他如果觉得我能给他带来东西，ok 他有用，

我再去说我想要什么。

就是我觉得呃利他这个事情是我们一直要做的。

第二个就是其实你很有这种不断调整迭代的思维。

因为你刚才说你那五百个品其实是慢慢调出来，

慢慢试出来，

通过销售数据跑出来，

特别是很多干起步搞钱的人，

哈他就觉得我好像一定要什么东西都准备好了我才去做，

但是不是什么东西都一百分啊，

万事俱备才开始，

而是在过程中不断调到最佳的状态。

这个是也是要大家去克服的一个心理的问题吧。

啊不要太完美主义。

对对，

呃，

就是因为我当时觉这个东西他他没有在我的面前经过市场的检测，

我怎么知道他好不好卖呢？

所以我一定要给他机会。

然后如果这个嗯品实在不行的话，

那我就再换下一个一直迭代，

然后做到最好的状态，

现在我可能还在迭代。

那现在你团队配置是怎样的？

你这个这个班底是怎样的？

我是在暑假的时候招了一个，

就是是我那边的同学过来帮我跑漫展。

就是销售嘛，

我们这边一天基础工资是八个小时一百五十，

然后加上嗯一些就是比如说你销售过某个金额给你一些提成，

然后他如果就是勤快一点的话，

他一天能拿到，

就是最起码一百八两百块钱是有的。

然后我还给他报掉来回的通勤路费，

然后饭也是我包，

就这种情况，

我钱开的少，

但是我待遇好呀。

你的提成是多少？

就如果他客单价高，

我可能提成低一点，

他客单价低，

我可能会跟他协商调价。

但是你如果要做短期的话，

其实提成可能只有百分之二十。

那大概按你刚才说的，

你们现在的销量情况，

这个兼职大概月收入可以是多少？

嗯，

基本上是只有周末周，

我每周干两天两天，

一共能拿到三百五十块钱，

然后是差不多的。

然后而且我还会把你的路费报掉，

然后你中午那顿饭也我管这种情况，

两天三百五，

那一个月也有一千四。

对对对，

大家可以参考一下哈，

还有最后一些小问题哈。

我感觉你展现出来一种跟同龄人，

特别是同龄的女生非常不一样的一些特质，

就是你对自己很有信念感。

我觉得信念感跟自自信是不一样的自信可能是说我特别好，

我特别棒啊了。

但是信念感是你会相信我能做成这件事情。

你对你自己坚持的那个你热爱的东西，

你相信他能成就你为什么身上会有这种信念感？

好好强哦，

我我有一个观点可能就是有蛮多人不认可的。

就是在我年轻的时候，

只要我能吃上饭啊，

我就有无限可能。

我每次遇见挫折的时候，

然后我就会去想，

嗯，

我现在还有饭吃啊，

我就没有遇见什么大的挫折啊，

我就还可以活着，

那我就可以去尝试更多的事情。

我是 efj 嘛，

如果当天晚比较难受完，

我第二天早上照样干。

因为我现在每个月会留一笔钱。

月初的时候，

第一天我会一拨出去，

大概一千块钱作为这个月的基础生活支出，

然后除去这一千块钱，

剩下所有的钱都是作为我创业前去用的。

但是慢慢发展，

后面比如说我现在我每个月存款可能有三千到五千吧，

这个范畴内很好。

哎，

我们说怎么去做这个理财的规划啊，

其实我觉得最最简单的就是想清楚你活下去，

基本的生存要多少钱，

这样子你就不焦虑啦。

对对吧？

你只要搞到这个保底的钱，

其实你焦虑就解决一大半了。

剩下的就是你属于个人发展的部分，

创造性的部分，

那就是锦上添花嘛。