周周：小红书大变天！学会低粉变现，每月多赚几千

恰巧我课程看完几天以后，

我就去医院的精神卫生科去复查。

医生问我说最近怎么样？

我说我最近特别好，

我说我情绪也不低落了，

还能通宵学习，

特别兴奋。

然后医生跟我说完了，

你更严重了。

一个账号能不能做成？

你的定位的话，

可以套一个公式。

就是你的账号是用什么样的内容形式，

给什么人解决什么问题。

你专门去找小红书里面首图很丑的爆款笔记，

把这些笔记找出来以后啊，

你把它的一个首图优化后再去发。

那这样子你的笔记可能会比你的对标的一个笔记它会更好。

数据你想快速的赚到钱，

那你就去做商家，

他可能你在发第一篇笔记的时候就赚钱了。

我那段时间看到了那个詹青云的拍的一个纪录片，

然后那纪录片里面有一个标语叫做世俗的成功给人自由。

我当时我就瞬间我就想明白了，

我说我一定要去赚钱。

人间清醒，

搞钱要紧。

你的电子红牛已 ready，收集女性的折腾故事，

挖掘普通人能借鉴的财富密码，

祝你早日搞到钱，

搞到自己一起，

美丽自信又多金。

hello，欢迎收听搞钱女孩，

我是小辉。

今天我们想聊一聊小红书变现啊，

因为这个是我们听友里，

非常多人天天在群里问我的问题，

但是我也很焦虑啊，

我也很想知道怎么搞。

那今天我把专家给大家请来了，

我们请到了周周，

他是这个闪亮猫传媒的 c 哦，

他在小红书变现这一块，

有非常多的经验，

也孵化了非常多的学员和 ip 出来，

请周周先跟大家打个招呼。

hello，大家好呀，

我是周周。

那我大学的话是设计专业，

毕业后的话做过设计师呃也创过业。

目前的话是傻亮猫传媒的 ceo 呃，

同时也是小红书 ip 操盘手。

到现在为止的话，

应该孵化了四千多的小红书博主吧。

哇，

太厉害了。

哎，

这孵化的博主里面有没有你最骄傲的就是粉丝量或者变现效果最好的，

可以跟大家说一下。

像我今年的话做呃带过一个养生博主，

非常不错，

一篇笔记的话好像直接涨了一万多。

粉丝大概是一个月左右的话，

是涨了两万多的一个粉丝。

后面我去回访过，

他大概在呃就是后续的两到三个月里面，

在小红书里面一共卖出了一千多单。

啊，

这个这个成绩的话，

我觉得对于普通人来说应该是不错的，

特别鼓舞人心啊。

因为我觉得对于普通人来说，

自媒体就是我们啊搞钱也好，

或者说改变命运最好的一个杠杆了。

但因为它真的没有什么成本，

只需要你花时间和花一些心力去研究怎么运营这个账号就 ok 了。

那我想问，

就是因为你刚才说你是大学学设计的是什么契机？

转行进入到这个知识付费或或者说呃小红书自媒体变现。

这样一个赛道呢，

很多人的想法是大学学什么专业，

毕业以后就做什么，

对不对？

嗯，

啊我当时的话是学了设计，

毕业以后，

直接到了杭州去做电商设计。

然后呃加上我自己家里呃，

有亲戚，

就是我自己的舅舅在杭州这边开设计公司的嘛。

然后他给我规划了一个路线，

就是说你先去呃打工，

然后做一段时间以后去积累一些经验呢，

可以自己开始创业。

但是呃我后面按照这个路径做的时候，

我会发现对于一个刚毕业一两年的人来说，

创业实在太难了。

因为我没有任何的积累啊，

大概在二零年的时候吧，

我好像陷到了一个瓶颈期，

就是发现自己情绪特别容易崩溃，

非常迷茫。

然后开始思考，

哎，

设计这个行业我还能不能做下去？

在二二年三月份的时候呃，

当时我男又入职了一家知识付费公司嘛。

当时是我第一次了解到知识付费，

我是通过他的公司了解到了更多的一个社群嘛。

然后有一天晚上我是在呃一个社群里面听到了吴迪的课，

就是谢吴迪的课。

因为我通过他的课程，

我发我会发现原来普通人也是有机会在自媒体平台做博主赚钱的。

当我意识到原来每一个人其实都有机会的时候，

那天晚上我很兴奋，

我大概花了八九个小时时间，

我把课程看完了啊。

呃前面不是提到说我那一段时间其实情绪崩溃吗？

恰巧我课程看完几天以后，

我就去医院的精神卫专科去复查。

医生问我说最近怎么样？

我说我最近特别好，

我说我情绪也不低落了，

还能通宵学习，

特别兴奋。

然后医生跟我说完了，

你更严重了，

我非记得非常清楚。

他画了个抛物线给我，

他说之前你是在这个最底端。

那现在的话，

你是不是觉得你的情绪在这个最高点？

我说是的，

他说那你就是双向情感障碍。

在他的建议下的话，

我大概在西湖边的一个医院，

住了大概一周时间。

但是那一周时间说实话我觉得我彻底想明白了，

就是我好像有自己做的一个方向了。

所以呃我比比较果断的把我之前设计创业的一些事情全部给抛掉了。

我要重新的进到一个新的领域领域里面去。

所以我是在闪亮猫的话，

我是从线上兼职开始做的，

一个月三千块钱的一个待遇啊。

然后慢慢的从兼职做到了后面的全职啊。

中间的话其实也有说为了增加自己的一些项目经历，

我又去找了全职的工作啊，

嗯然后慢慢也有做一些自己的一些副业。

对，

然后直到二三年三月份的时候，

大概一年的时间，

吴迪和我发出了邀请，

他说希望我去做闪亮猫的 ceo 嘛，

然后我就把所有的全职副业全部都啊就是结束掉了，

然后到闪亮猫这边来去啊做管理了。

哇，

我听到这个故事，

就是感受到你从一开始很迷茫，

很焦虑崩溃。

然后在做事情的过程中，

慢慢找到了自己的价值，

就是支棱起来的感觉。

你从一个打工仔啊啊当然曾经是一个创业者，

但是那个时候你创业失败了嘛，

然后导致进进入一个低谷，

然后从一个呃兼职，

然后做到全职，

然后再到变成一个 ceo。

哇，

感觉是一个大女主逆袭的过程。

其实我在大学刚毕业的时候，

我找的第一份工作是没有底薪的。

我是纯提成的一个岗位。

然后我大概做了半年时间的话，

我因为我给自己设的第一个目标是一万块钱嘛啊然后我大概半年时间就达成了。

呃，

在我自己创业的一个过程里面，

就是单单是薪资和提成的话，

我其实一个月收入能有两万多块钱。

啊，

对于一个创业者来说其实很低很低。

但是对于打工打工人来说，

已经很还不错了啊，

然后我决定去呃做一个三千块钱的兼职的前提。

其实我是先花了钱付费，

加到了呃吴迪老师的一个星球里面。

对，

就加到了他的社群里面面，

然后我才有机会能够向他发出一个呃，

请求。

我说我想要去尝试一下这三千块钱。

这份兼职的一个工作是主动询问的对，

就是因为我是没有任何呃内容编辑的一个经验的。

他当时的这个岗位是想呃公众号的一个内容编辑啊，

我是觉得我是没有基础的。

如果说是没有薪资，

我也是愿意接受的。

但是如果说有钱的话，

那就更好了。

大概是做了三个月以后，

我觉得就是兼职，

不是长久之计。

如果我未来想要在小红书这个这条路上面就是更持续的去做下去话，

我得要有一个项目经验。

然后我当时是通过我身边的一些朋友，

他们的话，

当时给我推了一个非常年轻的一个创业者，

然后是做本地生活的。

我跟他聊的比较好。

他说虽然你没有什么经验，

但是他觉得我非常自信嘛，

然后我就去做了。

啊，

当然这这份工作的话其实也是有一个呃前置的一个条件的啊，

因为我有设计的一个基础，

所以他说呃不确定你能不能完全上手。

小红书运营之前啊，

你可以先同时做着设计师的一个工作。

所以我是大概是嗯一万块钱的底薪，

无责任底薪没有任何提成，

去到那个公司啊，

同时去做两个岗位的一个事情啊。

然后我在做的过程中，

呃，

慢慢的把小红书运营这个项目给做起来了。

呃，

所以设计这个岗位的话，

我又去呃招了一个小伙伴去替代我。

那这个情况下的话，

我是有白天是在那个公司做小红书运营的一个主管。

晚上的话在家里面去做闪亮猫的一个兼职。

所以当时呃看了小红书上面很多的赛道，

包括我也在不同的社群里面去看看别人都在做什么。

发现小红书里面养生特别好做，

我就去看了一下，

养生里面有一个细分的品类，

叫养生花茶。

那我当时怎么去判断这个赛道，

我能不能做呢？

首先我从产品端去考虑，

就是这个品我能不能拿到货源。

我发现唉货源的话，

我可以通过幺六八八或者是淘宝里面都可以去找找到一些散装的一些花茶的一些材料。

对，

然后包括说去考虑了一下成本，

中间有没有利润空间。

我发现哎还有好像还挺大的。

第二个问题是解决内容，

其实大家能够做红做爆的一些品类都是那几个。

那我也是能去复刻的。

然后再是到呃发货，

发货的话，

我是自己找的我们小区的一个呃快递。

我我就跟他谈嘛，

我说未来我一定会做到，

就是可能有百单千单这样子。

所以你现在能不能提前给我一个优惠的一个价格，

就带着半忽悠的一个感觉，

跟他把这个事情谈下来了。

小区里面谈的是五块钱，

全国通票其实已经还蛮低的了，

再到一个笔记制作端。

那这这的话本身就是我是设计行业的啊，

那图片啊，

内容啊这些都是我能做的那所以整个的路径我全部过了一遍，

我发现这个号我完全能做，

包括说他也能赚钱，

所以我就直接开始干了。

大概干了半个月左右就开始出报文，

开始有人咨询，

开始引流了。

然后呃后面的话我发现唉呃我自己在家里面打包发货特别慢，

消耗我非常多的时间啊以及体力等等。

所以我又开始去做这个项目的一个代理发展，

这个班卖的是吧？

对对对，

他不需要学费。

但是呃你要在我这里去预存到一定的货款，

起码要五百块钱以上。

然后我会教你怎么做小红书。

你接下来小红书里面卖出去的一些品的话，

你就到我这边来发掉啊，

那我就直接帮你去发掉啊，

就是这样子。

那这个花茶你变现情况怎么样？

我当时印象最深刻的是呃，

有一次是一周吧，

大概赚了一万多块钱。

但是因为我当时是三个项目是并行的嘛，

所以我大概只坚持了几个月时间，

然后我就结束了，

把这个路径跑通了就知道了。

对，

当时很多人会说，

哎，

好像好可惜呀，

你都已经能赚钱了，

为什么不找人帮你一起做？

因为我觉得这个项目天花板是有一点低的啊，

如果说我想把它做大的话，

我必须得全身心投入到这个里面来。

其他的我可能就不能做了，

但是我会有一个取舍，

就是我不想去做个体户了。

再一个是我觉得我的心理状态是不适合去创业的。

因为我刚从一个焦虑的情况里面跳出来，

我不想再跳到另一个有可能让我焦虑的项目里面来。

然后我就思考了一下，

就是我更喜欢闪亮猫这个氛围，

包括说一个工作的一个模式。

因为我其实会比较喜欢给别人讲课。

我大学的时候大概有四年时间的呃，

周末和暑假，

我都是给别人上课的。

然后我也是比较擅长跟别人沟通嘛，

你早早就是搞钱女孩了，

对我大学的学费全部都是自己赚的。

我们今天的选题既然是教普通人，

怎么在小红书上变现，

怎么在小红书搞钱。

那我们肯定离不开这个平台的一个大背景。

然后我也想分享一下，

我是前阵子就是官方邀请我去参加那个小红书创作者开放日。

然后我在里面看到了一些平台的，

我觉得已经是显学了哈。

但是可能有一些人是不知道的，

我们把这个信息差分享给大家。

就是小红书平台接下来的两个重点方向，

一个就是直播带货。

然后一个就是视频内容啊，

其实它是相关的啊，

一个是从内容的形态层面来说，

他们主推的是视频啊，

更多的流量会倾向给视频的笔记。

然后呃直播带货属于内容变现，

它属于后端。

啊，

其实这两个是加在一起是一个完整的链条。

你的视频不就是为了涨粉吗？

涨粉为了干嘛？

不就是为了卖货，

为了为了赚钱吗？

那卖货的形式有什么呢？

直播带货啊，

所以小红书接下来有很多人会去做买手平台，

会去孵化更多的博主。

因为他已经有流量了。

那很多博主以前他是单纯的靠接广告变现，

接下来他可以把自己的粉丝量通过直播带货或者笔记种草来把流量变现。

而且平台如果推了他的直播，

他其实直播也能涨粉啊，

我不一定要发发内容才能涨粉。

对所以我觉得这是我看到的官方给到的两个大的趋势。

我想问问周周，

你自己是怎么看？

就是说接下来小红书平台有哪些的变化，

你觉得是不容忽视的。

其实我自己今年的感受，

包括说小伙伴们给我的反馈啊来说，

大家也是觉得视频类的内容的话流量会相对更好。

以及是你主动卖货的话啊，

你的收入比你被动的等广告会高一点。

如果说一个博主今天还在等着品牌方给你广告，

其实已经很难了。

呃，

就是这一段时之前，

小红书里面也有很多人在说，

哎，

博主停更潮是因为很多博主他的商业的一个模式就是走到了一个瓶颈。

或许你可能只要会写报文有流量就行了。

但是你现在尝试视频创文，

你可能还要尝试视频创作，

或者是你还要去学着直播带货等等。

你刚提到博主变现有一个停更潮嘛，

我觉得停更是两方面的。

一个是可能他自己创作到了一个瓶颈哈。

二是呃就是整体上因为我之前一直都是在品牌的市场部，

我是属于这个花钱做投放做推广的那个部门。

那我自己感受到这个大环境下，

就越来越多的品牌它的生存压力变大了。

所以它在品牌推广这一块的预算越来越少，

甚至他会把市场部给裁掉，

对市场部裁掉，

或者要求市场部去卖货。

在这个大环境下，

品牌钱变少的话，

他给到博主的这个广告费也就越少了。

以及说博主，

特别是大博主啊，

他的粉丝已经到了一个量级。

那比如说我已经是一百万，

我的广告刊力就是在这个地方我降不下去了。

那品牌钱变少的情况下，

是不是成交的概率就越来越低了呢？

对吧？

我的这个价格对应的客户变少了呀，

那我得想办法谋谋别的出路。

那可能这个时候转型做直播带货，

或者我再去开一个垂类的小号啊去带货啊，

可能会是一个出路。

所以我觉得停跟潮背后是有这样一个大的变化的。

嗯嗯，

我补充一下，

对于小红书上的很多品牌方来说，

他们意识到了一个问题，

就是我今天可能花十万块钱去投一个大博主，

嗯，

不如我花十万块钱去投一百个中小博主，

对它的一个种草效率等等的，

它的效果都会更好一些。

然后其次的话是很多品牌方开始主动的在小红书里面去直播了。

意味着他们对博主的依赖其实会更小了。

这里也不是说给大家去传达一个焦虑，

你可能今天是一个几千份的，

你不会受到特别大的一些影响。

因为他们对于素人的投放可能变化不是特别大。

但是你随着你的粉丝体量上去了，

你的报价上去了，

你会越来越感受到这样的一个氛围。

对，

所以大家能不能主从被动带货到主动带货，

这个这个是大家未来必须要迎接的一个挑战。

那这里也有一个相关的问题，

有流量就等于有商机吗？

就等于能搞到钱吗？

其实很多人会觉得啊，

看到很多那个博主粉丝量很高，

就很羡慕。

然后就在揣测说啊，

这个人肯定很很赚钱。

但我自己的体感发现好像粉丝量不一定对应的就是收入啊。

因为我我发现有一些博主他你看起来他可能就是一两万粉，

甚至几千粉。

但是它的广告非常多，

所以这一块你有没有关于小红书流量变现这块，

你觉得大家存存在的一些质。

所以可以跟大家拆解一下。

我大概二三年的时候，

我直播我就会问大家一个问题，

我说你觉得你做小红书要先涨粉呢，

还是啊还是直接就变现呢？

啊，

然后呃一直到今年就这个月还有人在我的评论区说要选择先涨。

所以这个其实是很多人没有想明白的一个问题是，

但是这这个问题的话，

其实对于不同的定位的人来说，

它是不一样的。

比如说你今天是做纯博主或者是买手，

对不对？

你的变现方式呃，

要么就是接广告，

要么就是你通过小清单或者是直播间，

你直接去卖货，

对不对？

但是不管是呃这种被动的还是主动的，

你的销售都是要靠你的粉丝的。

尤其是在现在小红书的一个买手直播间的一个现状来说，

百分之八十都是粉丝下单嘛。

所以品牌方要不要跟你去合作，

以及是你能不能通货带货，

通过直播间把货卖出去啊，

全部都要依赖于你有没有粉丝啊。

而且是你一篇笔记爆了还不行。

因为一篇笔记有流量的话，

它不一定能够为你带来直接的涨粉。

你需要持续的去输出优质内容，

以及时去立人设，

把流量转化为粉丝才行。

有时候做买手你没有人设，

你的货也是不好卖的啊。

但是呃有些小伙伴会看到一类账号，

他没有粉丝或者是粉丝很少，

他也能够赚的不错。

那这一类的话大概率就是商家啊，

呃我们这两年的话其实有孵化过蛮多商家的。

就比如说你是在小红书卖货嘛，

一篇笔记爆了，

你就有机会爆单。

因为你一篇笔记爆了，

来的都是精准粉丝嘛。

我们今年孵化过一个卖珍珠的小姐姐，

她自己原来是在大厂工作的。

然后她在小红书上面去开了一个卖珍珠的账号，

短篇笔记卖了十万多。

他发现哎，

原来在小红书上卖货比打工赚的要多了，

然后他就裸辞在小红书上面去卖货了。

所以对于商家来说的话，

呃，

变现周期是比较短的。

而且你不需要先去积累粉丝，

流量来了就可以有机会转化。

所以呃要不要先涨粉？

我觉得要看你是什么类型的账号。

所以这种号它需要露脸吗？

不需要可以不露脸啊，

所以你说的商家号可能他的名字，

比如说卖珍珠的周周，

然后就只是晒那个产品就好了。

对，

因为卖货本质上就是把我的货给展现出去。

我们现在就进入一个实操的一个问题。

因为大家想做的话，

第一个问题就是我到底选什么赛道，

选什么项目入局，

对吧？

因为呃如果你选了一个呃没有流量的，

或者呃已经很准的赛道，

可能你很难拿到正反馈啊，

或者拿到反馈之前你就坚持不下去了，

这个周期太长了。

对，

所以想问问就是你觉得接下来小红书比较推荐的一些潜力赛道有哪些，

以及比较不推荐的。

现在普通人进去可能没什么机会的赛道有哪些？

如果说对于新手来说的话，

其实我推荐的比较多的一般是家居赛道，

以及是教培资料赛道，

然后健康养生相关的啊都是不错的。

然后不推荐的话，

呃，

比较典型的是宠物科普型的内容。

其实我们孵化过一个博主啊，

叫做铁锤和阿条。

然后他现在小红书的话有五万多的一个粉丝。

对，

呃，

但是现在我们已经不推荐大家去做了，

因为这个类型的笔记门槛比较低嘛，

因为是科普类的大家都能抄啊，

而且是它两年前就开始火了。

所以到今天为止的话，

几乎每一年都有大量的人入局，

他已经非常非常的卷内容，

同质化也比较严重了啊。

嗯，

然后如果说大家后续还要再去判断哪些赛道不好做的话，

你就去看啊，

就是这个赛道的报文，

大部分的报文，

它报的时间节点是什么时候？

如果说哎它都是在集中在二二年或二三年的话，

那本质上这个赛道它已经非常拥挤了啊，

你当下去入觉，

你肯定就不合适了。

那我也很好奇，

你为啥不推荐母婴赛道？

这个赛道不是一直好像听说很赚钱吗？

我是这样子去推的，

我为什么刚刚推家居赛道呢？

因为一个就是客单价很高，

产品客单价高，

意味着你的收入，

你的分佣等等你都会高。

但是母婴赛道的话，

他其实是比较容易拿到数据的。

但是今年的话就尤其是这两个月，

小红书不是在治理低差内容嘛。

然后我们很多做母婴赛道的一些小伙伴，

他们做的比较多的是搬运别人的内容去进行一些修改，

那么他就会被治理。

对。

所以母婴赛道这个呃赛道本身是没有问题的。

但是很多人容易就是走到这个创作的一个呃瓶颈里面去。

啊，

如果说大家能够优先的去选择，

比如说家居教培资料以及健康养生的话，

那这个是不错的。

所以真的好像搞钱这个事儿是不是选择比努力更重要。

啊，

在赛道这个事情上真的好像是的对对，

所以我经常跟别人讲，

我说我在选赛道的时候会非常谨慎。

我可能会花半个月的时间去研究，

再花一个月的时间去做一个起号前期的一个准备啊，

后面的话我就是更新的事情了，

我没有任何纠结的一个问题了。

但是我会发现很多小伙伴小红书做不起来是什么呢？

就是我今天选了一个账号，

我马上去发了一篇笔记。

有可能你发了一个月，

你一点水花都没有你心灰意冷。

有可能是你发了一个月，

你涨了很多粉丝。

但是你会发现你的商业定位，

你的各种你都没有思考好结果，

你又要从头再来你的粉丝，

等于是白做了。

对，

所以大家在前期做好准备工作，

这个是更重要的那有哪些准备工作我们要做。

就是你自己在你之前做了一个这个养生小号，

然后录制之前，

你又发给我一个家政小号。

就是你在对你前期在摸索的时候，

你测过这两个赛道。

那你当时是怎么去做一些考量和筛选的一些标准，

怎么判断它适不适合我？

因为比如说两个维度，

就是光告诉你搞这个东西能赚钱，

他能够坚持下去吗？

不一定，

然后也告诉你啊，

这个东西我很擅长做，

我很适合做。

但是如果他他不是一个呃未来的一个蓝海赛道，

很卷的赛道，

那我可能也很难赚到钱，

我赚不到钱，

我哪怕喜欢我可能也坚持不下去，

所以可能都会有两个死胡同，

大家可能会踩进去。

有没有提前我们可以避坑的一些选赛道的方法？

就是其实我会更推荐大家先从自身出发哦，

原来很多小伙伴的话他会有一个误区，

就是说小红书火什么我就去做什么。

对，

结果呃问题出现了，

就是你对这个赛道其实没有那么了解，

或者是你其实没有那么喜欢这个赛道。

那个方向你更新了大概几十来篇笔记以后，

你发现哎没有东西可以更新了。

其实不是没东西可以更新。

是你其实不了解这个行业。

所以对大家如果说想要去做小红书的话，

首先呃你自己要先明明确一个点你到底是想走卖货路线呢，

还是想去走接广路线？

如果说你是卖货的话，

呃，

跟我做养生花茶那个方向是一样的。

你先思考一下你自己身边有没有什么资源，

比如说你家里有没有什么特产之类的。

呃，

像我们有小伙伴去卖呃潮汕的牛肉丸去卖呃，

云南的红糖都能做的不错。

如果说唉你家连特产都没有的话，

你可以去看看小红书。

目前卖的比较好的产品是什么？

你能不能从一六八八或者是其他其他渠道拿到到这个产品，

如果说能拿到的话，

那你也可以直接去卖，

对不对？

目前的话我有一个比较推荐大家的，

除了特产以外，

还有一个就是你可以去做城市代购。

我现在是有两个学员，

一个是在上海，

一个是在杭州。

杭州这边的话，

城市代购是各种糕点，

然后灵隐寺的一些呃手串，

一些网红店的一些吃的，

他会去小红书上面去做一些代购。

然后上海那边的话也是有很多的，