玩感很重！职业转型也可以很轻松！

其实我觉得艺人公司说到底大家都是销售，

知道自己的那个核心优势，

然后把它放大的那个过程。

大部分人脉是由情商这个东西构建出来的，

但是也有价值是基础和核心嘛。

高情商，

我觉得那个背后也是充分的看见自己是想要拿到更多的钱，

还是想要体验不同的人生，

或者是你有什么想要实现的东西。

我觉得有的时候是不能两全的。

天涯抱紧你。

hellohello，大家好，

这里是艺人公司，

我是东东。

今天给大家介绍一位审美超级好的新朋友，

也是一个婚礼策划师。

我们有请彤彤。

hello，大家好，

我是彤彤。

这些年在支付费行业，

我还是认识了非常非常多的人想着跟大家来介绍才用审美赚钱的人们是如何培养自己的审美的，

以及他是如何开始这份创业的那彤彤还是跟大家介绍一下你这几年创业在做的具体的事情。

我我知道你是婚礼策划师，

然后你们在做独立工作室，

但我还是不太清楚你们跟传统的这些婚庆除了价格上的差异还有哪些。

所以简单的介绍一下你们工作室和你自己吧。

我们是艺设计婚礼定制，

然后我们是二零一四年成立的工作室，

其实到今年就是第十年哦，

十年。

对，

主要是做婚礼定制，

然后活动策划以及商业美成这三个板块。

但是主业主要是做婚礼定制的，

然后跟大的那种传统的婚庆公司不太一样的地方。

第一个是我们不太做一站式的服务，

就是把所有东西都给你包进来。

然后你并不知道你婚礼到场了以后，

你的策划师是谁，

你的摄影师是谁啊？

我们是提供一个更开样的选择，

就是客人可以根据自己的预算以及你的喜欢的东西，

那么你来选择你想要的东西。

然后我们来把这些东西进行一个组合，

这个是第一个不一样。

第二个就是可能有一些理念不太一样，

我们想的是以人为本。

所以来参加婚礼也好，

以办婚礼也好，

整体的一个体验感为主。

所以从这一点来说，

比如说如果我给你一个一千八百八的套餐，

或者一万八千八的套餐里面包含了音箱灯光什么什么之类的。

或者是你给我说你大概有一个两万左右的预算。

但是比如说我很喜欢月亮，

我很喜欢大海的潮汐。

那我通过我的审美理解，

以及我们能够用到的一些材料，

把你的喜欢的这些东西具象化，

在你的预算内呈现。

这个是第二个非常不同的点，

就是我们是定制，

而不是套模板。

每一个客人，

我们都会根据他的故事，

他的喜好以及他的一些对于婚姻的理解也好，

或他对于人生的态度，

然后我们来发展一些小点。

然后第三个我觉得最大的不同就是我们没有把这个东西做成一个非常形式化的东西。

因为很多新人来的时候，

他就跟我说，

他说我之前都不想翻空那脸，

因为我觉得就是走一个过场。

对一些不认识的来宾，

然后后演一场戏。

他说我觉得这样特别没意思。

他说我觉得我这不是我自己的婚礼，

所以我们想要倡导就是新人能办自己的婚礼，

享受自己的婚礼，

享受每一个未婚的细节。

所以从这几个点来说，

就是我们不太一样的地方。

嗯，

我刚才特别喜欢你那个四个字叫以人为本，

我今天又踩对人了。

就是最近尤其今年录制播客的时候，

我发现艺人公司的那个背后哈，

我觉得以人为本这件事情太太太重要了。

然后包括你刚才会问说他们的婚姻观是怎么样的？

然后他们喜欢的东西很多时候，

其实我们在流水化发作业的时候，

是很难关注到个体的感受的。

这个还蛮美妙的。

然后这一期老规矩，

我们还是聊一聊彤彤是如何成为今天的彤彤的。

然后你有没有经历过一些职业的转型，

然后你的这些审美到底是怎么来的？

我们最近对一些行业观察而感感受是，

虽然有一些经济的这个整体的下行，

但是大家对审美的需求，

包括对这个个人体验的需求，

反而是比以往任何时期那个量都要更大了。

然后想聊一聊你的这个部分人生的经历，

你是很小就开始出去读书嘛。

然后以前就是在读什么专业或你以前的职业到底是什么？

我是零七年高三的时候，

然后我就去了新加坡读的那个机械工程。

我的天哪，

这么冷门一个专业，

这个专业倒是比较好考出去。

嗯，

所以就其实我我刚刚是学文科的，

然后突然在高三的时候，

然后就突击了一下数学和物理，

然后然后就又又从理科的这个专业又考出去了。

就当时就想着出国嘛，

那就去了新加坡，

然后去了西安理工，

学了三年，

从西安理工毕业以后，

然后我就去了澳洲，

去了。

呃，

新加威尔士又读了两年的大学，

再加一年的硕士，

然后都是读的机械工程人哪完全看不出来我可是一个机女女。

然后对，

所以从澳洲毕业以后就回了新加坡去了一个船厂。

然后我们那个船厂是做钻井平台，

就是打石油的那种。

然后我们是设计钻井平台的。

然后我在当时负责的就是钻井平台的项目工程师，

然后在那个地方做了两年多。

但是因为我们上班特别辛苦。

嗯嗯，

早上七点半上班，

然后正常下班是四点十五。

但是我们的公司前身是一个日本公司，

所以大家倡导的武汉是加班，

所以老板会无情的 pv 你说你看大家都没走哦，

你好意思吗？

所以就是默认虽然是四点十五下班，

但默认下班时间就是六点半。

嗯，

然后六点半之后，

还有很多同事还继续加班。

因为我们是在厂里边，

所以到了那个公交车的终点站之后，

然后你再坐厂里边的车，

所以它是有固定的班车的。

就可能我错过六点十五下班的这个下一轮班车就是八点过的了。

点对他他就是会给你很多无形的这种鼓励你加班的，

因为加班你有加班费，

嗯，

啊所以这还蛮蛮人性化的，

就是很辛苦。

就是你想因为我们离那个厂房也很远，

所以我差不多每天早上就五点钟就起床，

然后一直要搞到晚上回家了以后，

大家吃了饭就可能八九点，

我就要想睡了。

十点钟上床，

我还没有睡着的话，

我今天就废了。

所以而且我们是上五天半，

就是星期六有半天，

这是那个系列高套，

星期六的半天。

完了以后你你好意思走吗？

大家都在加班，

全部都在赶工程。

因为我们那个是比比如说你造一艘船，

它是有工期的，

所以他鼓励你加班，

是因为他赶工期。

赶工期。

对，

如果你船延期了以后，

那会赔很多钱。

天的。

他宁愿多给你一点加班，

对他不愿意赔你的钱。

所以上五天饭，

然后差不多是九九六的这个模式了。

然后当时觉得哦我觉得哦不太行不太行不太行，

我觉得有点累。

再加上其实我的工作内容，

虽然是工程相关的，

但是我自己完全是一个技术小白，

就是细到那种零件的各种问题。

那真的是要要老师傅或者是非常有经验的人，

他才能够解决我的工作。

其实在当时的船厂主要是做沟通，

因为我们有很多负责的那个单位和方，

就是有城东，

然后你也有就是审核方，

然后还有我们自己采购部门，

然后我们自己光设设部部门有八八个，

然后还有其他他的工程部门。

所以这些对接的工作就需要我和另外一个同事我们项目部的来做。

所以我们的主要就是赶工期赶进度，

然后我们去确保这个东西又没有弄好，

那个东西也没有弄好。

所以在这个里面我就练习了一些与人打交道的。

因为就是有的，

他可能会跟你说哈，

快做好了，

快做好了。

但其实还没有，

所以你会从他的那个聊天中分辨的出来，

他是不是在夸你，

然后以及你要怎么样优雅的去催她，

然这是第一个。

然后第二个就是你会在跟传东的打交道的过程中，

这是我的那个上司教导我的，

就是怎么样保护好自己的权益。

嗯，

就他说其实因为各方都在为政，

你不要掉进他的圈套里面。

因为我们会每周都开很多的会，

嗯，

然后他在会上会有提很多的东西。

那么你会在这个上面需要有一些反驳，

或者是你会觉得说你提的这个条款不在我们的合同范围内，

你在框我对不对？

所以要非常明确我们的职责在哪里，

然后就明确确要保护自己，

然后以及要怎么样强有力的回怼。

哦，

有一点像谈判性的对，

有一点点，

只是说像我们现在的这种项目管理，

然后管进度的沟通而已。

对，

但是你还得知道他是爸爸又不能凶化吧。

对，

这是第二个就是怎么样谈判。

然后第三个就是要很高效的提炼一些我们沟通里面的一些细节内容，

你要归纳总结，

然后以及你要把它落实到实处。

所以就是提炼这种内容。

所以我觉得在整个的这个过程中，

我了解到了一个他如果要进行的话，

它的 sop 是非常重要的。

以及你要落地这个 sop 的话，

你需要有什么样的时间节点你自己来推进。

所以我觉得这个对我的帮助是很烦的。

但是刚好又遇到人生大事，

准准备结婚。

所所以我们就回国了，

回国以后，

因为那个工作就没做了嘛。

嗯，

回国以后我就想的是，

那就先休息一下。

结了婚以后，

我也没有着急，

说我一定要找一个工作或者怎么样，

我就先休息一下。

然后这个休息的时间呢就又很爱拍照，

我又很爱旅游。

嗯，

所以当时就参加了很多聚会。

当时参加了一个叫蜗牛出发，

就很喜欢旅行一部分人，

然后他们就做了一个活动，

那个是文旅局和电台一起做的。

当时做了这个活动以后，

他就有办很多站的招募，

比如说加州站，

澳洲站啊，

西宁站或者是澳门站这种，

然后就有做海外的。

对对对，

然后我当时就是去报名了加州站的这个旅行体验师。

当时讲啊，

然后就刚好参赛的日子又遇到我结婚，

然后结果我又没有办法现场去，

我就录了一段视频，

然后就发过去，

结果没有想到被选中了。

嗯，

因为我那个视频的 title 是就说带着爸妈去旅行，

就是因为我确实很喜欢带着我爸妈旅游，

我我就带着我爸妈去旅游。

我们在东北，

就是雪乡，

还有那个木松岛玩了很长一段，

然后他们都觉得体验感非常不错。

然后我给他们拍了很多照片，

所以我当时就把那个做了一个合集。

然后还有视频可能就是最早一期那种 vlog 这种感觉。

然后当时就觉得哦很不错，

然后就把我选中了。

所以当时因为有了那个加州站，

然后我就进入到那个圈子，

进入到那个圈子，

就是他不是说有很多站的活动嘛。

他后来就说说，

要不你来给我们当助战的一个活动摄影师，

然后我就去帮他们拍了很多活动的物料的照片。

然后后面那你这个架子呀，

还有海报，

你能不能一起解决了？

他说啊可以啊，

然后就由你一起把这个东西又做了，

所以就在这一块又积累了很多人嘛。

然后因为这个活动里面认识的人，

后面还有好几个照，

我办了婚礼的哦。

然后当时除了这个蜗牛活动之外，

然后我自己因为很喜欢拍照，

很喜欢探店，

拍美食什么之类的。

然后当时我就开始做微博，

小红书，

最早最早的时候其实是在博客，

可能现在九五后听众们都都不知道。

对，

这都知道最早开始是人人网，

然后后面就因为 qq 空间就不说了嘛。

然后空间完了以后，

人人网人网以后就开始到了博客，

博客以后才是微博，

微博以后才是小红书和抖音。

是的是的对，

那我那个时候就很爱连载什么博客的那种旅行的日记，

然后还有被好几个杂志选中了，

然后寄了样片过去，

然后还成了书的。

然后就当时就觉得唉就是摄影是一个我非常喜欢的东西，

然后我也很喜欢，

就是到处去找好玩的好吃的。

所以当时就误入了摄影的这个行业。

除了拍活动之外，

然后也就抓身边的人抓了我的外公外婆给他们拍了一套婚纱照，

因为他们也没有穿过婚纱，

然后他们特别喜欢。

现在我外公跟外婆都把那个婚纱照打印出来，

就放在家里到处挂着。

然后每次回去以后，

我就看到说，

我说我十年前拍的还可以啊。

然后就觉得啊就是因为给家人拍你的那个压力也小嘛，

然后又给我妹妹街拍呀或者是怎么样的。

然后就是从身边的人先开始抓，

然后我就给他拍了好多片片后开始发，

各种发发了以后就越来越多人就看到，

就觉得唉很好看啊，

就是呃你的片子都很有质感，

或者是你的情绪表达都很有感染力，

他就愿意来找我拍，

所以那个时候就开始接了很多顺你的单。

所以我第我第二份职业，

我从国内回来以后就开始零散的接了很多摄影师。

对，

然后我那个时候还创了一个品牌叫景象，

因为我叫童景嘛，

嗯所以就叫景象。

然后那个景象就后面后面到一九年就没做了。

但是到现在为止，

我的微信还有人过来问我，

哎，

老师，

请问你哪天拍摄还有空吗？

我说对不起，

我说我已经没有做摄影，

但是我可以给你推荐。

嗯，

啊，

所以这是第二份，

就是摄影师的工作，

你完全是玩出来的一个职业。

对，

以爱好为出发。

就是因为我觉得我很喜欢拍照，

因为我当时在澳洲读书的时候，

我就很喜欢去各种音乐界呀，

农场节还有咖啡节，

然后就去体验，

然后就去拍照。

然后我们当时那个时候不是很流行拍那种出街照，

还是什么街拍照那种很古老的词了。

就然后我就去找那种很好看的鬼魅，

就是老外的模特。

然后我就觉得她她穿的很好看，

然后就我说我就可以给你拍张照嘛，

然后就把他的照片拍了以后，

就放到我的合集里面。

当时就就很喜欢去拍，

我就年轻的时候就是很喜欢去体验。

嗯，

而且我也做过很多份，

就是暑期工啊或者怎么样当过酒店的餐盘，

然后在中餐馆就是收银啊嗯炒菜什么的都做过。

然后也做过小朋友的家教，

教别人中文什么的，

反正做了好多好多的哦，

超市收银员什么之类的。

然后我就体验了那种就是用双手赚钱的感觉，

那个时候就体验了什么东西，

我就爬起来分享出来。

就是十年前的我表达欲是非常强烈的，

就是我做了什么事情，

我有了什么体验，

然后我干了什么我开心的事情，

我觉得特别的事情，

我就马上把它抛到网上。

嗯，

但是现在就可能丧失了这个能力，

在在忙着赚钱了。

嗯，

我觉得这儿其实特别想聊一下，

因为就这几年你你说一三年一二年那时候就国内也慢慢开始流是什么义工旅行啊，

然后包括那个小鹏险什么背包十年啊，

但是可能在海外的留学党很早就开始这种生活了。

嗯，

你刚才讲这一段的这种回国的职业体验的时候，

就是完全是玩出来的对。

然后现在你看这几年很多年轻人的时候啊，

然后大家其实并不能真的全身心的玩儿。

第一个是不知道玩什么怎么玩儿。

然后第二个就是会带着很大的这种压力和负担，

说唉我真的可以这样吗？

整个环境大家还是比较卷啊，

大家都急着说向前看，

要好好赚钱，

就是很担心停下来错过了什么。

但是你刚才讲述你十年前这段的时候，

就完全没有对可能也是因为我在新加坡那两年积累了一点儿，

不是手里有一点钱，

手里有一点钱，

然后想说就是放松一下，

休息一下也没什么。

然后就想说刚刚结婚嘛，

嗯就休息一下，

然后体验一下。

嗯，

所以我可能就是也没有想说迫切的想要就是真金白银的赚到。

那我可能就是真的是从一开始真的就是觉得好玩，

然后想分享，

然后就拍了很多就是身边的人，

基本我的亲戚朋友全部都拍了一个遍，

拍了以后他们也很开心啊。

因为每次他们拍了以后，

就说就是好多头像可以换换不完的头像。

然后就是你就觉得你在这种赞美声中，

我找到了自我，

我可以。

然后我就觉得希望是我我是非常需要被肯定的。

嗯，

就是给了我不断的正向反馈以后，

我就觉得用我们成都话，

我一狗子的劲就是我就往前冲了。

然后我觉得就是有了这个正向反馈以后，

我觉得我真的很我真的很不错，

我真的很厉害，

因为我的自信心就被冲盈起来了。

所以那个时候是没有什么赚钱的压力或者什么对，

就还好，

但是有点不稳定。

嗯，

因为你不是说每个月都有单子，

但我觉得那个时候的互联网要更好一点。

是的，

对大家分享，

对分享就要分享，

而且没有那么多违规的。

那个早期的小红书还是蛮好做的。

就是你发了以后，

很多都会有流量的，

接单的，

也然后也没有人那么多人教，

你说这个账号一定要变现啊。

对对，

没有完全没有对，

没有关。

但在这里有一个核心点是，

其实在你转型过程之前，

你就有了拍摄这个技能，

然后刚好又用到了那拍摄这件事情又怎么在你的生活中，

其实我不是技术的。

嗯，

就是你说我楼参数啊，

或者是那种玩机器的，

就我我不是这一类的，

然后或者是我有很多辅助类的工具，

我不会。

但是我觉得我最最大的是构图，

就是我可能我会把一个东西构的很好看。

第二个是我会去抓到那些情绪。

嗯，

就是比如说我我我在音乐节上面体验到了很好的一点是就是有两个身材很比较锋利的，

有点像西班牙的那种洋洋啊，

然后在跳舞，

但跳的是那种 flamingo，然后她跳的特别有感染力。

然后我当时我就用相机就抓到了那一刻群舞飞扬的感觉。

我觉得这个是不需要非常大的技术或怎么样，

但你需要去感受那个氛围。

因为我是体验型的人，

所以我觉得当下的体验的那一刻，

我就用相机就记录下来了。

所以那一刻的镜头呈现，

我觉得就是感人的哦。

嗯，

啊我觉得这个视角蛮好，

其实还是回到你刚才那个点，

就是还是知道自己的那个核心优势，

然后把它放大的那个过程。

如果你在拍照的时候看了太多互联网信息，

然后觉得我一定要追求技术党这个方向，

那可能你会放下了镜头。

但是因为你知道你在抓什么感受什么，

然后又是持续的能在这件事情上得到正反馈。

所以这件事情就往前推进了。

对，

这是好多转型人在这个转型的过程当中，

经历的一个阶段，

就是我要去模仿别人，

但其实是忽略看到自己的那个核心优势的。

然后想追求正确，

那可能一刷各个平台说哦正确的这个比如说拍照的摄影师要买什么什么相机，

然后要学习什么什么技能，

然后调什么什么参数。

然后这件事情可能就难到了，

但是像你就抓紧相机，

然后去感受它就被记录下来。

嗯，

对，

而且还有一个，

如果觉得就是可能我前期没有想过要有大的回报，

嗯，

所以我没有在前期的那个钱的期望值上面放么高。

比如说可能我前期都是免费拍，

积累了一些客片以后，

后面的再慢慢积累到有价格的。

我觉得对我前面就没有太功利，

心那么强。

嗯，

唉，

我前两天听到一期我很喜欢的播客节目，

就是凡事不要太 allin。

就是他讲的其实大概也是这样的一个状态。

咱别说这种百分之百冲事业啊，

但是他的观点就是凡事不要太熬夜，

因为所有人都在讲，

要必须 allin 你才能拿到结果。

但是可能他们作为创业者或者创作者的一个角度，

凡事儿就是这个事熬夜了，

你会会非常非常的认真，

甚至较真。

然后那个结果可能不如预期，

然后整个人都散掉了，

你却还花很多很多时间精力来恢复到你正常的一个状态。

然后他慢慢就得出一个结论，

就这个事儿我做到差不多满意就得了。

然后我也没有对他有特别高的期待，

反而这个时候会玩儿出一些惊喜来。

我们觉得你刚才讲的这个部分还蛮有意思的那刚才我们聊到了，

就是你相当于有一个 gap 探索期。

对啊，

就是这个摄影摄影师的这个身份，

那从什么时候又被转到现在这个方面其实有一点关联的。

嗯，

因为我们公司艺设计，

然后他主理人是思议，

然后我回国的时候就找思议办了婚礼。

嗯，

然后当时是一五年呃，

婚礼结束以后，

然后我们就有继续保持一些联系。

因为他也看到我在拍照，

所以他就说我们有一些婚礼的场布照片，

可能我需要有一些，

他说你可以来拍一些吗？

你说可以啊，

所以这种是第一个，

就是我当时有去帮他拍一些长裤的照片，

就拍了一些美照。

然后有第二个就是我们又联合做了一次那种创作之类的。

但是我记得我们是在植物园还是在哪儿，

然后拖了一车东西，

然后去布置了一个特别有圣诞氛围的一个小景。

然后我就来拍摄了这组照片。

然后当时我发了以后，

他们都说哇，

你那个照片很像那种宜家的杂志哦的感觉。

所以我当时觉得哦，

其实真的就是这种正反馈你会觉得不飘了，

然后就觉得哎还不错，

然后就跟思仪的合作也就很好，

然后就很顺畅。

然后等到在第二年的时候，

他就开始呃，

他就怀宝宝了嘛。

然后他就有一些婚礼的场合，

他可能到现场他就不是很方便。

他就说那你能不能够也介入婚礼这块，

他说你感不感兴趣，

我们就一起来试试看。

所以我就去了最开始的场合，

我跟他第一个搭建的是在宽窄巷子的一个小酒吧的一个小院子里面。

我拖了一平板车的一个道具，

穿过了宽窄巷子的人群，

好重啊，

那个东西然后拖了好几次，

因为下厚的地方离那个地方很远离那个酒吧很远。

然后我们在那个酒吧搞了一晚上零，

就是通宵。

嗯，

然后搞了通宵以后，

然后第二天客人来了以后还是满意。

但是我那天当天的职责并不是去做这个事情。

我当天的职责是去帮那个客人 q 流程，

然后因为我搞的就是太累了，

就头天晚上太累了，

第二天的那个 q 做了流程就有点心不在焉，

还是然后就被诉诉了，

人就被那个客人投诉了，

然后结果那部分的钱就给扣下来了，

就相当于那一场，

就是白干了也不能所有的都白干嘛。

那老板也不好意思，

所以就后面就又做了几场比较小的单子以后，

他觉得唉可能我是呃因为做事情是有责任心，

然后他觉得有的东西放心的交给我，

或者是他即使没有说我也把那个点就去做到了以后，

再加上你看了几场以后，

自己又做过又经历过婚礼了，

你就对这个东西其实很容易就上手了。

所以等到后面八月份开始的时候，

我就基本能够独立自己完成一场，

然后就慢慢过渡到我们合约制的。

比如说我做了一场，

然后我分多少钱这种，

然后再慢慢过渡到我加入了公司，

然后我们一起来做后面的艺设计嘛。

所以你这个职业转型又是从自己觉得好玩的婚礼开始的对。

因为你选择婚礼的时候，

你是这样的事，

审美或者这样的要求选择到了你的合伙人。

对我觉得还是因为熟悉了，

就是我找他办过，

所以我们在前期有过很大的沟通，

所以我俩的审美是同频的。

我们两个首先这个出发点就是一样的，

我们俩对于喜好是一样的。

嗯，

所以我们在审美上面不用纠结，

就包括现在工作室也是，

比如说我们要讨论一个什么案例或者怎么样，

他提出来的东西，

或者我提出来东西，

我们俩都肯定是觉得 ok 的。