救命！采访完小众婚礼策划师，我想原地结个婚！

你想一想，

我在上面跟我的先生在很深情的说，

誓言的时候，

下面有一个不认识的亲戚正在吃鱼骨头。

其实小猪婚礼和创意策划那个背后就是真正的关注到人，

而不是为了让这个事儿顺利的进行下去。

对，

完全不是小猪婚礼，

它并不只是说我的故事有多么奇特。

嗯，

用的材料有这么清奇或者什么造型配色，

而是他创造的客人的体验感和回忆是不一样的。

能为别人思考，

是因为你也充分的关注你自己。

但是如果你不关注你自己，

只是为别人思考，

他又变成了一种有条件的爱婚礼的选择。

在一定程度上也是一种自我主体性的一个争取所谓你。

hellohello 大家好，

这里是艺人公司，

我是东东。

那这一期我想邀请彤彤来跟我们聊一聊。

如果今天有人想转行做婚礼策划师，

这个行业有哪些需要关注的信息？

我们再次邀请彤彤来打个招呼吧。

hellohello，大家好，

我是彤彤，

我是婚礼策划师，

也是易设计的合伙人。

然后目前在成都嗯，

先说一说，

就是如果有人想入行，

你们这个行业，

你的建议是什么？

我建议是能不能熬夜，

敢不敢用身体来赚钱，

两个字别了，

不能打消大家的积极性。

你要先把风险放在外面，

就是你能不能承担这些风险。

我们这个行业表面看是很光鲜，

我的简历朋友圈太好看了，

光鲜亮丽的朋友圈，

然后全是头一天晚上的大通宵哦。

然后如果在户外，

你又遇到暴雨的那种通宵的无力感，

所以你们是体力活。

哎，

对呀，

我们是靠身体吃饭的哦，

就是我过去参与了很多场的婚礼，

我没有见到几个特别让我心动的婚礼。

越来越多的年轻人是不怎么喜欢办婚礼家用旅行结婚的方式。

那我认识了你之后，

我觉得哇我好期待下一次的结婚哦。

婚礼是可以被这样创造回忆的，

然后是可以充分以人为本，

以自己为中心去玩的，

其实感觉很不一样。

唉，

对，

现在第一结婚的年轻人越来越少了，

成都彩虹也比较多，

所以就这个人群减少了一部分结婚的人。

第二呢年轻人很多是反感。

哦，

是的对，

因为他觉得是走流程，

然后是完成父母的任务，

像一个表演，

对工具人一样，

像工具人一样，

要去站在那儿。

然后呃之前有一个新人跟我说，

不是我上台什么都不讲，

就是给大家讲两个字，

露西吧就可以了。

我的婚礼就这样就可以了。

而且我觉得现在的年轻人是反煽情的，

嗯，

就是反感煽情的。

受不了受不了就是很多。

我千万不要搞那种爸爸交接的环节，

我真的太老土了，

或者是我觉得我爸会比我哭的更厉害。

但他他说我不想要大家在婚礼身上哭的一片稀里，

他觉得那个样子第一是很作秀，

第二是他觉得有点尴尬。

嗯，

所以现在很多新人来了以后，

给我们的诉求就是我要一个温馨的，

然后简单的大家一起的派对。

所以我们公司的 slogan 也是婚礼，

是一场家人和朋友一起的婚礼派对。

哦，

这个 slogan 很戳当像年轻人的事。

其实很多人聊，

不是说大家讨厌婚礼本身，

而是讨厌过去的那种对你讨厌传统的婚礼。

嗯，

就是你讨厌当成一个工具人去做一个你完全不喜欢的布局。

嗯嗯，

对我跟大家聊的时候，

就谁不喜欢有美好的回忆呢？

只是说在传统婚礼中更多是就是爸爸妈妈们的一场就是社交。

很多叔叔阿姨，

你可能都没见过很多亲戚都都叫不上来名字，

但你还要在那儿就很熟络的跟大家打招呼。

转过身，

你都不知道他参加你的婚礼，

我觉得这个其实大家不喜欢。

但是如果说创造一个以自己为中心的一两个人为中心，

你刚才说的这种 party，那其实谁不愿意参加婚礼。

所以这就是为什么越来越多的小众婚礼，

他在做这样的事情。

小众婚礼，

他并不只是说我的布置有多么奇特嗯，

啊用的材料有多么新奇或者什么造型配色，

而是他创造的客人的体验感和回忆是不一样的。

就是有有区别于传统婚礼，

嗯，

因为融入了更多新人自己的元素在里面，

他们的故事他们喜欢的东西啊，

以及他们想要表达的生活态度。

哇，

我觉得这个部分很感兴趣。

我先问一个问题，

就是像婚礼策划师这个职业，

或者你们现在所从事的这个行，

也算是新兴的小众行业嘛。

我觉得它不算。

因为其实我们也是从大的婚庆公司就是慢慢的一变分支。

因为以前也没有这种独立策划师啊，

后都是这种婚庆留守战士的战士的。

然后意识到了我想要一个特别的，

我想要一个不一样审美的，

所以才会有了这种小众的婚礼行业的兴起吧。

然后近两年来是越来越多。

嗯，

那他是一个就是直白一点说他是被什么样的的人的诉求生长出的。

这个业务呢是比如说中产或者富人或者什么，

就是他它跟那个经济状况有关吗？

我觉得没有太大的关系，

小众的，

我觉得它其实不在经济上有限制。

你就算只有几千块钱，

但你如果体验感做的很好，

你也是小众婚礼。

嗯，

然后如果我做了十万块，

是二十万的小众婚礼，

它也叫小众婚礼。

嗯，

就它跟金钱呢没有太挂钩，

在于个人特色，

在于这个婚礼本身呈现出来的东西嗯和它的氛围。

嗯嗯，

其实我知道你做这个行业至少有四五年的时间了嘛。

对，

但是其实也又没有完整的体验过，

然后也没有参与朋友类似做的这种小众婚礼。

所以完整的流程不知道的。

我们上一期节目聊到，

就是你会以人为本的去了解说她的婚姻观是什么样的。

比如说此刻我是一个准新娘的情况下，

我带入我们所有的听众。

这我是一个准新娘的情况下，

我在什么时候找到你，

然后以及跟你是做什么样的沟通，

你会问我哪一些问题，

然后来确认说哎我想要一个什么样的婚礼。

因为可能在找到你的时候，

并不知道我只想要一个特别的婚礼而已。

嗯，

你是怎么服务客户的呢？

呃，

如果说你能找到我们的大部分应该是被我们案例所吸引的。

所以首先我们审美是同学的，

就是因为你喜欢我们呈现认出来的案例。

比如说这个花艺的形态，

或者这个插法，

或者是另外这个整场婚礼的一个配色，

以及或者这个道具的运用，

是不是觉得哎很感兴趣的。

所以我们在这一点上是同频的那你才会找到我。

然后找到我以后，

然后我就会跟你说，

就是说如果觉得信任我们的审美，

然后以及就就跟我的沟通是很舒适的那你就信任我，

那你就复定复定以后，

然后我们就会进入到一个沟通的环节。

然后这个沟通的环节可长可短，

取决于你对婚礼的想法和你的理解。

就我会让你先去看一些你喜欢的风格。

这个风格不局限，

可以是你喜欢的穿衣风格，

你的艺术品味也好，

比如说你的你喜欢谁的画，

或者你喜欢看谁的窄，

以及你对颜色的喜好。

比如说你跟我说你喜欢蓝色加白色，

嗯，

或者你喜欢红色加粉色。

那我会在这些不同的维度，

就是从你的穿衣审美到你的电影音乐，

嗯，

还有你看展之类的，

然后融合起来做一个横向和竖向的一个对比。

然后我来总结出来这个场景下面你喜欢的配色是什么样的？

你喜欢的元素是偏法式一点的，

还是偏新中式一点的？

有了这几个关键词以后，

再来往下来延伸。

嗯，

这个是先定位的调嗯，

就是大的美的那个东西。

把这些定好了以后，

然后我就会问你有没有什么想要特别呈现的你和先生的故事。

嗯，

比如说你俩是十多年的长跑，

然后那一定有个别的节点是想要在中间来展示的。

或者是你们俩去过了很多有意思的地方。

嗯，

那我们可以把这些电影可以放进来，

或者是你和他都特别喜欢的一部电影。

你想要把这个电影融入进来，

那我们再来考虑把这些东西融到我们整场婚礼里面，

它不一定要是布置上的一个元素。

嗯，

可可以你出场的音乐哦，

比如这么细节吗？

对呀，

比如说有一个新年让他很喜欢时空旅恋人那个主题曲 abouttime，所以我们就可以建议，

那可不可以你入场的时候你就用这个。

然后有很多新人，

他可能是喜欢暮光之城求婚的那一段，

然后就用那一段来作为你的英文的那一段音乐。

所以其实音乐上的细节也可以加进来。

然后像有一些新人是喜欢猫猫或者是狗狗的，

然后或者家里已经有养宠物的。

但是比如说猫是不能带到现场来的，

但是狗狗可以就是所以狗狗送戒指，

这种已经是比较常见的，

但猫猫的融入就比较难一点，

所以我们就尽可能的想要把家里的一份子都融入到现场来。

可以是比如说做成一些钥匙扣，

嗯，

然后宾客来了以后写一些祝福留言卡，

然后他就可以拿到那个钥匙扣，

这种是第一种互动的。

第二种呢，

就可能是比如说他做成一个猫猫的抱枕，

嗯啊或者怎么样，

我们就放到那个布置的现场里面去。

然后像我最近在做的一个案例，

它就是家里有猫猫。

然后我就说那干脆我们做一个猫爬架嗯啊的这种氛围的体验，

放到我们合影区去。

就是可以有很多不同的玩法，

你把这个元素融入到里面来，

不仅是布置上的，

也可以是互动或者是一些小小的细节上面的。

比如说还有一对新人，

他们是很喜欢听黑胶唱片的。

所以我们当时客人的签到的就是黑胶唱片。

哦哦哦这些小细节对的都是小细节。

但可能这种小细节就是对新人来说是非常有意义的，

因为这是他们共同的回忆。

然后他们在婚礼上面呈现了，

然后如果跟他们很熟的朋友到了现场，

看到黑胶唱片就会知道这个东西是他们的哦，

所以在冰来说他的体验感也会很好。

因为跟他他联联系了，

嗯，

因为这场婚礼跟他的记忆中的他们俩的爱情产生了联系。

哦，

好好玩，

其实你们第一步就有点像进行了全身扫描一样，

真的是完全了解了这对新人他们整个人的这个特质有一点像索支付费里那个 ip 定位和 ip 八九的那个感觉啊。

那你这样说，

我完全理解了，

就是你们其实真的是在做审美和创意的工作。

对你刚才提到了一个细节点，

我我想到了去年我参加那个婚礼，

有一个小的游戏，

就是每个人进去之后写一下，

就是因为他有一个墙，

然后他有一个新郎新娘出生的那个时间，

比如一九九四年，

然后到二零二四年的这个时间点，

就是你是什么时间跟这个新娘或者新郎认识的。

然后你们就把你们认识的故事放在那儿，

然后就可以看到新郎新娘在什么时间节点密集的认识了哪些朋友。

哦，

这个好像从未云止，

这是好细节，

然后有互相相认识的一个过程。

你和新娘新郎认识几年了，

什么场景下，

然后大家每个人过去就可以阅读一段的故事，

就是有一点透露了他们的人生。

还有就是特别熟的朋友，

还会写一段新郎。

和新娘的小说糗事啊之类的。

我觉得哦整个场景真的是以新人为核心的，

而不是以宾客为核心的那种。

而以新人为核心的一个状态下，

宾客也会玩的很开心，

很沉浸式。

对，

嗯，

我觉得这个真的是很棒。

你参加的那一场，

除了这个点很打动你，

还有什么观礼的人数很少嘛，

户外三十人左右，

三十人以内。

然后新娘的衣服很漂亮，

就是是我基本没有见过，

然后都是新郎自己选的。

比如说黄色的长裙啊什么整个的设计，

你会发现新娘一出场就是女明星就本身长得也很好看，

她就说这是她老公帮她选的，

就是在每一个跟她们互动的新细节，

能感觉哦满满的爱啊。

然后没有太多的家长，

几乎都是朋友们。

还有一个细节，

就是可能最后晚上的时候，

大家其实他们还是有互相宣读饰演的环节在傍晚。

然后就是在那个草坪上已经就是看人脸看不那么清楚了。

然后因为他们两个的视眼，

就是很多小的细节不是为了父母听的或长辈听的，

而是只是在讲述他们俩的故事。

然后那个时候就是我听哭了印象，

好像都是讲的那种小细节。

然后下面有一个就是游戏环节，

他们共同的朋友，

尤其见证过他们爱情的人会手，

然后去分享。

他们之间就有可能女女方不知道的，

男男方在恋爱期间做的小事，

就把那个情感浓度拉的很高。

我印象非常深的是那个男生的一个朋友站起来聊说呃那个刚追到这个女孩的时候，

然后他自己看不懂这个女孩的文字是什么意思。

然后让他们班全班同学帮忙去看，

然后大家都看不懂好笑，

但是又又很温馨，

就是在补充一些双方都在经历，

但可能其中一方不知道的那个背后的爱的一些细节吧。

嗯然后就是大家抢麦的环节来聊这些。

然后最后我们又有一群人，

就是每个人点着一个烟花，

然后就有点啊烟花 party 就是喝喝酒，

然后有烟火大家在那儿群乱舞舞就是很开心。

我觉得大家基本上呢都会被这样的感动，

就是参与度很高。

然后年轻人也很喜欢，

年轻人也很喜欢，

然后整个的视觉确实非常非常的美。

就他们俩在那儿讲话的时候，

两个人还在偷偷讲悄悄话，

就是坐在那，

那就就是我觉得还是爱最打动人吧。

嗯，

三十个人，

所以能够呈现比较好的状态，

你要三百个人就不喜欢，

没办法，

对，

就不得不会有一些隐私的这种保护啊什么的，

是吧？

而且那个场合你三百个人，

你也照顾不了这么多的游戏环节啊，

你的体验也会拉低。

对，

所以小众这里还是有局限性。

哦，

是的，

就是他他说了一个点。

但是新娘说今天在场邀请的都是我最最需要的人。

对，

就是好朋友，

就是人的一生怎么会有那么多的朋友，

其实也是一个点吧。

然后还有一个环节是就是新郎本身是自己摄影行业的，

有很多朋友在帮忙拍非常好看的照片，

然后新娘自己也带着拍立得，

所以现场就会出一些照片啊，

什么大家带走了。

我觉得这些小细节确实蛮好。

前两天我还在那个看一个生意，

不是有那个小时候我们那个大头贴嘛，

我现在就有专门那个机器需要送到婚礼现场。

对，

租一场两千块钱到四千块钱不等。

我觉得就是如果单看单价，

感觉确实有一点点贵的哈，

一个小机器而已。

但是对于当场就能拿到非电子照片放在家里的，

我觉得还是很不一样的我，

那就管好多，

是不是啊？

对，

就是现场的那种氛围感，

确实真是很打动人人少，

就是也有这个好处吧。

所以其实追求小众婚礼的人背后其实是不是也是这样的，

就是嗯对他一定是想要跟朋友和家人来一场 party，而不是说我只是表演。

哎哎，

我跟你讲，

为什么那我的新人说他很不喜欢。

他说你想一想，

我在上面跟我的先生在很深情的说誓言的时候，

下面有一个不认识的亲戚正在吃鱼骨头，

你说这个场景可行吗？

哦，

这个太细节了，

对吧？

就不行呀。

所以如果是真正关心你的人，

他一定是细节。

你在台上发生的每一个时刻，

然后这一个时刻也是我想要展示给你看的，

而不是展示给那个吃鱼过头。

你看其实传传播礼很长的那个新人在上面讲着誓言下面已经吃开了，

然后聊起来声音，

而且还超吵。

对，

所以这个也是一个文化礼仪的的问题。

国外的可能会少一些。

因为国外基本是先一个仪式，

再到礼堂去吃东西，

或者他们在教堂嗯嗯，

对可能他的仪式的氛围感会更庄重一点，

更浓重一点。

所以我觉得其实国内现在也慢慢的就是做小朋友的，

大家就是想要珍惜这个浓重的仪是就是被大家好好的对看见我们真正的许下誓言。

嗯，

啊因为那刻是很庄重去的，

而且真的其实就是那么一瞬间。

对对，

嗯，

然后再加上就是到后面的这些参与的环节有互动。

因为我经常我们的新郎新娘都会跟我说，

想要好好的照顾到每一个来参与他的宾客。

因为他觉得每个人就是来参加我们的婚礼都很不容易。

有的有的是大老远来的，

都可能就是成都来的。

但是别人能来参加你的婚礼，

都也就是因为爱你，

所以你不能辜负这份爱。

所以我们要好好的在会议上面有一些感谢他们以文字的方法也好，

或者以礼物的方法或者以参与的互动的形式都可以，

但是不能让别人觉得无聊。

嗯，

其实小众婚礼或者创意策划那个背后就是真正的关注到人，

而不是为了让这个事儿顺利的进行下去。

对，

完全不是。

但是这个东西真的是需要父母以及你的环境要支持。

因为大部分的人，

可能父母还是想，

或者是他的经历不足以让他办两到三场。

因为有的人可能他就是办了一场小型的婚礼之后，

然后他回去就分别办两次答谢宴，

嗯，

纯吃饭的那种。

然后有的父母就会对这种不行，

他觉得说那我如果请了宾客来，

你们什么都没有，

只来撸席的话，

这个面子上可能是哦，

所以去年参加这场朋友婚礼，

就是我们有一个小范围的朋友的聚会。

因为其实在这种情况下，

传统婚礼你邀请了一些朋友坐在你的亲人什么就是也融入不进去，

就变成了一个吃饭而已。

所以他们就区分开了，

就朋友们聚会，

就朋友们聚会。

嗯，

然后也没有说一定要花多少钱的，

大家体验很好。

然后可能一周之后，

他们又感谢了父母，

支持了自己就想要的，

然后自己也就是支持父母一样想要的，

这个互相重整。

我觉得这种状态是比较好的。

对，

这种是最好的，

就是父母也理解孩子。

然后我们也有那种就是父母在我们婚礼现场也玩的很嗨，

接受程度就会比较高一些。

嗯嗯，

我觉得现在可能会慢慢的会多一些。

这样的客人吧，

嗯嗯，

但是大部分可能还是会酒店比较传统哦，

是吗？

嗯，

我以为会越来越多，

唉，

我觉得他的那个人群比例肯定还是有限的。

你觉得什么样的人更易于接受这样的小众婚礼呢？

真正承担的，

而不仅仅是感兴趣而已，

就是对婚婚礼有态度的，

或者对自己的人生有态度的，

就是不想要被别人操控的。

真的就大部分的都是要不就是自己出钱办，

嗯嗯，

就没有用父母的钱，

嗯，

所以他们就自己做主嘛，

这是一部分。

但还有一部分就是真的就是父母也认可，

父母也觉得哎不要搞这么父母，

有的父母真的是说要亲太多人，

就我们家亲戚就好，

我们家亲戚就有一桌，

其他都是两个孩子的朋友，

也有父母觉得太麻烦了，

就不要拿给亲戚的。

但是这种毕竟是少数，

嗯，

大部分呢还是想要一个面子衫，

看起来漂亮的。

然后很多人呃大气的啊，

一般父母的需求都是喜庆大气。

还有我以为从你的视角里会这样的人会很多很多，

嗯，

也不会取决于小红书的用户会不会变多。

那是红红的用户变动。

那证明我们这部分的客人也会变动哦。

因因为我们的客户跟小红书的客户基本重叠度比较高，

就是对生活有品质或者是喜欢审美的，

或者是喜欢拍美照啊，

喜欢有自己的时尚态度的这种他就会选择这种小说喷我们平台获客，

呃，

基本只有小同学哦，

是吗？

对，

嗯嗯嗯那刚才问了这一对新人过来，

就是你们整体的流程关注哪些要素啊什么的。

我有一个特别好奇的点，

挖掘个人到底会问哪些问题呢？

比如说我现在就是你的主客户，

就是在这种情况下，

就是抛开你刚才提到到的一些细节的问题哈。

如果我就是很喜欢你们审美，

当然其实我并不是一个在过去的人生经历当中，

有非常多审美经历的这个场景的学习和应用的一个人。

那在这个时候，

你怎么支持到像我这样的客户呢？

我没有那么高的审美，

但是我愿意花这个钱，

但我还好像不太了解我到底想要一个什么样的婚礼。

我我会问，

就是你的婚礼的关键词是什么？

你想要的关键词是什么？

如果是你现在的周末你想要的关键词是什么？

哦，

有爱意的流动，

然后有朋友，

然后哎想出来更多。

唉，

有的人有就快乐呀。

对呀，

有爱人，

有朋友，

这个场域里面有爱就是非常重要的，

然后要让这个场域里面充分的充满爱，

我们可以通过一些布景来实现。

因为达到那个有灯光氛围，

加上音乐起来的时候，

你会有一点浪漫的感觉。

在所以是可以通过技术的层层面和创业的层面来实现某些关键词，

可以实现某一些你形容上的美学上的关键词。

所以其实我不用懂专业词汇，

就是我不用只要描绘我感觉感受就可以。

是的哦，

我给你举一个很简单的例子。

就是有一次有一个新人，

他说他很喜欢大海，

因为他和他现在学生拍婚纱照是在三亚拍的。

所以他就当时跟我们聊的时候，

他就说我我就很喜欢大海的感觉。

然后我们当下就跟他说，

那整体咱们可以呈现一个 baby 蓝，

就是浅蓝浅蓝的蓝色。

嗯，

然后因为他说他很喜欢偏浅色调的，

所以我们会结合他的色调，

然后我们再加一些白色的氛围在里面。

然后整体的材质我们用到纱一类的。

嗯，

就是因为你在海边风一吹的时候，

沙会有那种舞动的感觉，

然后你会感觉到它有飘舞的感觉。

所以如果我们放在户外有沙有风的时候，

它会有飘逸感，

然后你会觉得是在海边的那种感觉。

第二就是我们可以在你的主背景做一个意象化的，

就是具象化的海浪或者是什么样的造型。

当然不一定是每一场婚礼都要做具象化的东西。

嗯，

但是有时候具象化可以帮你实现你想要的东西。

比如说前两天我的有客人说他很喜欢林娜贝尔，

嗯，

他说可不可以把贝尔的元素放到后面上？

我说当然没有问题。

然后我我就发现了一张非常可爱的贝尔抱着他的尾巴的一个照片。

然后我就当下我就决定用他的那个尾巴的造型来做他的主题。

然后我给了他那个参考以后，

他说哇这个好可爱，

我就喜欢。

所以可能有时候就是客人给到有一些元素，

然后我们通过我们自己的审美，

我们的一些案例库，

或者是我们自己的一些想象的氛围感舞感，

嗯，

来打造整体的一个氛围。

这的一个体验。

那你的综合能力好强啊，

就相当关于。

比如说我提了一个元素或者词，

可能不是你们之前接触过，

你们就需要快速的这种学习，

然后在那个基础上再创造。

对，

但是这个中间是有时间的，

嗯，

就可能你给了我的那个词，

我也会去消化一下。

嗯，

然后可以多次讨论。

然后而且一定是过往。

我们一个案例是打动到你的，

你才会来选择我们嗯，

以及或者是我在朋友圈也好，

我在小红书也好，

发布的一些有创意的互动的形式，

或者是惊喜环节或者怎么样。

然后你会觉得哎这些故事或者这些惊喜是你觉得很特别的。

然后你会觉得啊我们做的东西真的是从新人的角度来出发，

然后体验感是排在第一位的。

所以你会觉得你认同的这样的价值观，

或者是认同的这样的获利体验，

你才会找我们。

所以我觉得我们一般来说获客的那个成交率是还蛮高的。

嗯，

对，