营收过亿的95后搞钱女孩：搞钱就是先在兴趣中发现商业价值。

做的好的人从来不会问，

就是第一步到底要怎么做，

就是最重要就是你要开始嘛。

如果你一定要等到什么万事俱备啦，

或者说你要怎么怎么样了，

再开始别人早就做，

是我觉得很多东西就是你一定在得到什么的时候，

一定是在失去阶层。

就是大家该走的路总还是会一样走，

就是在没有白走的路，

大家都是你会写闹。

对于创业者，

你的停下来意味着什么？

今年我身边停下来，

创业者特别特别多，

不知道为什么扎堆都没有事儿干了呀，

这不舒服应该鼓励了，

只会获得更糟糕的睫毛，

还不如什么也不干。

我还是希望你可以到某一天的时候发现，

你好像还是在对这个世界感兴趣，

还是在对你自己充满着好奇心。

hellohello，大家好，

这里是艺人公司，

我是东东。

那从这一期节目开始，

我想聊一些非艺人公司状态下的嘉宾，

或者说他们曾经艺人公司过，

现在已经把工资做到规模化了，

聊聊大家如何从零到一和，

从一到一百到底有什么不同？

嗯，

过去半年经常有听友以及我身边的朋友问我，

采访了这么多的嘉嘉宾，

你觉得大家选择一人公司是一个长期选项吗？

从我个人的视角来说，

我觉得不一定。

他和我们身边的亲密关系很像，

就是我什么样的组织模式或者什么样的业务情况。

其实有一点走到哪里，

有时候都不是我们自主不能选择的。

呃，

有外部环境的影响，

也有个人因素的选择。

那我们今天就开始透过这一期节目来聊一聊未来的可能性。

因为不管谁在创业，

都会经历过一个人，

或者从零到一的这种状态，

然后才是从一个人到一群人。

那今天邀请的嘉宾是侃侃，

我 follow 他自媒体。

其实有几年的时间了，

前两天的时候我翻到了他一条微博，

我特别特别有感触，

也是不发。

我想邀请他来聊一聊这期节目的很重要一个原因。

他说早期在创业的时候，

他是一个能呃帮助很多人解决问题，

然后也能给到很多很多爱的这么一个人。

然后这样的配合度很好，

让他的业务也发展很好。

那可能今年卡住我们的，

反而是我们曾经非常擅长的地方。

然后今年做艺人公司这个节目，

我个人也感触非常非常深。

早期合作了很多 ip 嗯，

都是因为啊我能解决别人的问题，

然后也能有大量的爱的回流。

但是慢慢的我我也会觉得爱这件事情真的要发生在业务之间吗？ip 和经纪人之间吗？

对所以有这样一个契邀请，

到侃侃来聊一聊侃侃的创业之旅，

那欢迎侃侃。

hello，大家好，

我是侃侃。

嗯嗯，

谭凯。

方便几个关键词，

快速的跟我们说一下呃，

你大概在做什么业务赚钱，

然后大概创业几年了，

现在团队大概的规模和营收是怎么样的吗？

好的，

我是从一七一八年的时候开始做经纪人，

然后后在一八年的时候开了自己的公司，

到现在我们签约了超过三百多位博主，

那也是我创业的第六年。

对，

然后我自己是一个九五年的，

然后马上就要三十岁啦耶，

嗯，

好，

年轻，

真的。

嗯，

那你现在团队大概多少人？

大概方便说一下大概的营收情况吗？

我们现在团队大概是三十多个人，

然后在早期的时候，

差不多就我们刚从深圳来到上海，

正式的创业的时候是四个人，

然后慢慢慢慢慢到现在，

就是三十个人管三百个博主大概是这么一个情况。

营收的话，

我们有经历过二一二年的一个巅峰，

在那两年，

差不多都是在两个亿左右。

那这两年其实随着市场的一些变化呀，

还有一些整个行业的变动，

我们只是在往下掉的那现在在一个多亿左右的这么一个体量吧。

哇，

这个团队好强好强，

对我今天有特别特别多想问你的第一。

呃，

因为我个人是从一八年底一九年开始创业的，

然后身边认识很多创业者，

就是嗯大家的发展境况还挺不同的，

因为我大多数接触的还是一人公司和自由职业者状态居多。

然后这也是艺人公司节目第一次采访营收过亿的嘉宾，

还挺期待拆解一下的，

就是你们是如何发展团队的那这一期我们先聊一聊侃侃个人的故事，

他如何就是走上创业这条路。

因为我好像在某一期节目里有看到说，

其实你很早是认定自己是不可能打工的对。

我想挺好奇这个人就是哪些底色和事件，

你觉得构成了今天的你。

然后就是认定自己不能不可能打工，

又是在什么样的一个契机下，

就是有这样的一个结论的。

嗯，

其实我觉得这个它不像是一个很大的定论。

不像是说你可能出走半生之后，

你突然觉得你不是一个适合打工的这么一个人。

因为我在大学开学之前就开始用摄影赚钱了。

所以在我的角度来说，

既然我可以通过自己的努力，

就是通过一些自由的方式赚到钱，

那我就没有必要去到公司里面。

因为我整个人都是一个比较发散，

然后在学校的时候属于成绩也不太好啊，

也老实的老师生气，

然后自己也不喜欢按部就班的人，

那么自然而然我这类型的人去到公司，

可能也不见得能上出什么花来。

所以在大学的时候，

我就觉得那我出去工作跟我拍照赚钱，

估计赚的差不了太多，

可能甚至摄影能帮我赚更多一点。

那我为什么要去上班呢？

因为我妈妈就是是银行上班的嘛，

那我的好几个表姐。

因为我妈妈的影响，

其实她们都在银行系统里。

我当时就觉得我去哪，

我都不会去银行的，

也不是说他们过得不好，

但是就觉得好像那种你一眼看到头的人生会让我觉得很恐慌。

嗯，

就是那种整个家族都在干同一件事情，

这个事情啊觉得很吓人。

所以啊就觉得自己以后应该不会去打工的。

嗯嗯，

你刚才提到了一个信息，

蛮有意思。

其实从大学时候，

你大概就意识到自己就是不是按部就班，

然后可能也比较随性或者感性的人。

就是嗯这些要素曾经控制过你们，

还是他在一开始嗯就成了你性格中非常强的这种底色，

然后让你做出一个不一样的选择，

我觉得没有叫不一样的选择吧。

我觉得那个就是我的选择，

嗯，

你不会觉得说因为你跟别人不同，

所以你很厉害。

嗯，

就是你单纯的就觉得好像你就是顺其自然的成为了你。

嗯，

你你比较就是你没有那么强的认同感，

说我就是这样的人，

或者我跟别人不一样。

而只是说这些特质只是在你身上自然而然的生长出来。

你接受那一切。

对我觉得我没有说我呃很为自己的某一个个性感到有很强的那种吸引力啊，

或者说可能认同感，

就是很多事情就是慢慢的就变成这样子了，

包括整个事业。

因为我在大学做摄影师赚钱的时候，

那时候其实某种意义上就是艺人公司嘛啊就你一个人干活，

你也不需要跟任何人沟通，

拍照也是你拍对接，

客户也是你对接，

然后修图也是你修图。

所以你你习惯了那种状态，

对你未来的想象也会觉得哦，

我可能以后哪怕是做别的事情，

可能也是一个人干。

因为你很享受那种一个人觉定一个人犯错，

一个人去负责的那个状态嘛。

所以我对未来说，

我要创业啊，

我要成为一个营收过亿的公司的老板，

这些是完全没有概念的，

他只是顺其自然的就发生了。

嗯，

你一个人工作大概多久？

我从一二年的时候开始拍照，

那时候是高三嘛，

高三到一七年一啊，

对，

可能一八年上半年还还在有拍摄，

所以其实整整有六年。

天哪，

你你属于就是自由比较早的一群人了。

对，

是的。

嗯，

嗯嗯就你觉得你自己是搞钱的天选之人，

还是其实有很多嗯你从你经历中生长出来的这种搞钱的经验。

嗯嗯，

我觉得其实我的当时自由的状态跟现在大家定义的自由职业不太一样。

因为在那个阶段，

其实我是学生，

所以你对于呃做事情这个概念或者说赚钱这个概念，

其实你是赚零花钱，

你不是一个谋谋，

或者说可能你不是一个要呃想说我下个月一定要赚到多少钱，

我才能交房租那么一个状态。

是啊，

对我来说，

我在学校，

就是我摆烂，

我也是能活下去的。

我赚钱完全就是根据我的兴趣，

就是我对拍照的兴趣。

我对赚钱的兴趣让我做了这件事情，

而不是有别的因素，

就是你会更纯粹一些。

嗯嗯，

好，

所以我觉得他跟现在自由职业的概念是不太一样的。

嗯，

是，

那哎那你觉得你是一个有搞钱基因的人吗？

就是因为今天我们探讨包括很多知识付费领域的老师也在讲用热爱变现，

把热爱的事情做成自己的事业等等这样的。

但是他会比较容易出现的一个情况是，

就可能我的热爱和当下的市场匹配度没有那么的高，

或者我的产品化没那么强。

在热爱和赚钱这件事情在某种程度上它是有一定的距离的，

或者有一个阶段的。

而从你这儿好像自然而然的结合到一起，

其实我蛮想嗯继续挖一挖这个不放。

嗯嗯，

就包括回到你刚刚前面，

本来问我的那个问题嘛，

就是我自己有没有这个稿钱的天赋和基因。

哦，

其实我家里人没有做生意的，

所以就是等于我是整个家族里面唯一一个在创业的人，

所以你没有很多的信息输入来源。

那我觉得从这一点来说多少还是有点天赋的吧。

因为你没有人教你嘛，

或者说没有榜样在你的身边，

让你去模仿和学习。

呃，

我的很多的行为都是可能自己冒出来的。

呃，

然后你可能天然的就能找到那个能赚钱的点就。

比如说像摄影，

其实我最开始没打算用摄影来赚钱，

但是当你觉得哎你好像对摄影感兴趣之后，

那你为什么不拿这个来赚钱？

我觉得现在是很多人的点，

在于可能我因为想要去赚钱，

所以我反过来想我热爱什么，

然后看他能不能变现。

你如果反过来想，

那当然挺我觉得挺难的。

嗯嗯，

但是你如果是就是你是因为喜欢了这个东西，

然后你正好看到了它中间的一些商业的点的话，

呃，

你就是顺势而上的嘛，

所以其实你的商业嗅觉是好的。

对我觉得我的感官很好，

就是我的一切的感官都很好。

就是人跟人的，

或者说我跟钱的就是这些东西也很好，

就是我不擅长的那些东西，

可能是很具体的事物型的解。

呃，

这种东西可能就是每个人都有长处短处。

那我的这个部分就是我的感感觉很好，

你也会无条件的相信你自己的感觉去做出关键决策。

呃，

在年轻的时候，

就是在很小的时候，

你会觉得你没有必要选择别的。

嗯嗯，

小时候就想听自己的呀，

不想听父母的。

在那个阶段就是你有什么念头，

你就随着那个念头去就好了。

然后到了现在这个阶段，

我依然还是很相信我的这个部分的原因，

是因为你前面相信了你的直觉，

然后成功了。

嗯，

这种成功会让你更相信你的直觉哦。

明白。

有时候人随着越长大而获得的信息源越多，

然后越多人告诉你，

成人要理性决策，

相信自己直觉的那个部分就会越来越淡。

而小孩子其实是天生带的那种好起心，

并相信这种直觉决策的。

但是其实你没有太受外界的，

就是你成长过程中没有太受外界的这些影响，

反而是嗯随着你一次次相信自己拿到结果。

然后你这种相信直觉的这种信任，

银行其实是非常非常强的对对，

是的，

我也没有说完全不不听外界的声音。

呃，

因为我其实很多的决定还是很多身边的好友给到我的建议。

然后我是觉得不错，

哎，

那我就执行了。

就比如说我可能当初开公司的时候，

我也从来没有想过自己会开公司。

然后是因为有人说他觉得开个公司更好，

嗯，

我就觉得嗯也行，

挺好的，

所以我当天就去开了。

然后像我从深圳搬到上海来，

也是有个人跟我说，

嗯，

我觉得上海更适合这个行业，

我说嗯有道理，

然后我就来了。

所以其实我的很多的决定也也不完全说是你突然坐在那里或你躺在那里。

哎，

你决定了可能还是有很多外界的信息给到，

我只是呃我觉得没有问题。

嗯，

然后我执行力很强，

对我相信那个东西就只要是我感兴趣的，

我认可的我执行力就会非常非常的强。

但如果说可能我有点怀疑的，

我就会无限的拖延。

嗯，

哎那刚才我们提到那个词，

商业嗅觉就是这个东西，

你觉得它是因为你也没有，

就是家家里面也没有人做这个嘛，

他没有一个说从小环境这个培养，

那你觉得你的商业嗅觉来源于哪呢？

我蛮好奇这个点，

你看你快十年前就靠摄影赚到钱了。

而今天也有很多自由学者做摄影技术非非常牛，

那可能接单也就尤其在早期接单，

赚钱也并没有那么顺利。

然后需要在学商业呀，

学运营啊等等，

学很多东西把这个事儿玩转。

但是好像从你这儿嗯商业嗅觉是那种浑然天成的感觉。

就是因为我看了你好多年的那个微博，

然后就是尤其最近一年也听你的一些别人采访你的播客嘛，

我就觉得很多东西长在你身上很自然而然。

你你自己有挖掘过，

说他为什么就生发出来了吗？

其实我是一个很喜欢回溯的人，

但是我觉得有时候可能回溯并不是真实的那个答案。

因为可能你现在因为你所谓的你成功了，

所以你说什么都可以啊。

但是如果说我回到过去，

就拿摄影举例的话，

我在当下的想法就是我拍的胶卷嘛。

我当时拍第一卷胶卷是拍校运会，

当时就觉得说哎拍拍看嘛，

挺喜欢拍照的，

给同学们记录一下，

拍完之后洗出来发现哎，

我能对上焦，

我给同学拍的还还行。

那我为了我拍更多的照片，

那我得有成本嘛，

我得去 cover 掉。

我这个成本我不可能一直跟我妈要钱，

那相机已经是我妈给我买的，

我已经很感谢她了。

那胶卷它呃等于你拍卷照片呃，

拍摄加冲洗，

整个下来要差不多五六十块钱。

当时的物价哈其实也不少嘛。

那你为了 cover 那个成本，

那你得创造一些收入嘛。

嗯，

那当时正好我我在高二高二的时候，

有很多高三的学姐，

他们要毕业了。

等于那我想说，

那我给他们拍照，

他们把我这个成本 cover 了让我提升我的摄影技术，

不是一个很理所当然的事情吗？

嗯，

所以就等于先我最开始收费是收的是一个成本价。

然后我慢慢的我觉得我的技术提升一些了。

然后包括说可能找我拍照的人从呃同学啊，

学长啊，

学姐啊这些慢慢的拓充到了。

哎，

他们的朋友，

包括我自己当时有在网上发一些我的作品，

什么也会有一些隔壁学校的人来找我。

那你就觉得唉那那我应该提高报价呀，

因为我现在拍的已经比我收六十块钱的时候拍的好一些了。

那我理所当然就应该收上百块了吧。

那我可能从几十块变成上百块，

变成三百块五百块八百块，

最后报哦，

到了差不多一千多一千八一组，

嗯，

就是一个很顺其自然的过程。

所以我觉得他的点就是商业嗅觉这个点，

或者说可能你真的要赚钱这个事情，

他它一定是自然而然的。

嗯，

我觉得你身上就传递出那种就不费力的感觉，

我现在也挺费力的。

但是这事情啊，

对从当时来说，

或者说可能从你开始这些事情的时候，

你的逻辑是能说服你自己的。

我觉得现在很多的人的逻辑是，

他可能连自己都说服不了。

嗯，

就是比如说我到底我值不值得这个价格啊，

或者说可能别人跟我到底有什么不一样。

因为我现在发现其实很多我的同行现在还在报一千多的价格，

而胶卷的成本已经从几十块钱变成上百块钱一卷啊，

就等于你整个行业在发展。

你你呃你你到底看中的东西是什么嘛？

那比如说在当年我的特色是当时没有胶片摄影师。

整个深圳你都找不出几个来。

那我作为一个有特色的人我当然就很容易赚到这笔钱。

那到今时今日有那么多的胶片摄影师，

或者说可能大家也不是非要拍胶片嘛。

那在这么一个情况下，

呃，

你把热爱当做赚钱的方式是没问题。

但如果你要拿它来谋生，

我觉得这个确实要想一想的那那在这个过程中，

你觉得你除了就是呃产品或者讲技术的这个部分，

你对人的关注度高吗？

他他是你性格当中的一部分嘛，

嗯对我觉得这个非常非常的高。

嗯，

对你了解人，

你才能把人拍好看。

嗯，

你了解人才知道他需要什么。

因为我觉得在拍照上，

其实大家的目的很纯粹嘛，

就是记录下美丽的瞬间。

呃，

如何创造这个美丽的瞬间，

或者说可能美好的回忆。

嗯，

或者说可能大家为什么会选择胶片？

因为会觉得它很特别很特殊，

在那一当下的那一个瞬间。

那这个点我可能比如说我当时接了很多的单子，

就是毕业照啊，

情侣照啊，

我当时还有一个很有意思的活动，

就是啊你你今年在我这里交九十九块钱，

明年如果你跟你的对象没有分手的话，

你可以拍一组照片。

当时我的报价已经一千多了哦，

但是很多人会觉得这个很有意思，

会把它当做一个啊小心意小礼物那么去看待。

所以啊我就会有想有很多的这种小灵感小想法，

但这也不是我原创的哈，

也是看了别人在做那个演唱会门票的这么一个事儿，

突然想起了，

哎，

那我也可以做这个事儿。

说到前面的，

就是我觉得回溯你说什么都行嘛，

但本质上来说，

我觉得要做好一件事事情，

归根结底就是你自己能说服自己。

然后你没有那么看重后面的东西。

嗯嗯，

就是我刚才跟你聊这一段，

我我在旁边一直在记笔记。

我觉得对于很多自由职业初期，

包括收听这一档节目，

然后在转型期的朋友们很有此。

其实比如说你在做这件摄影的这件事情的时候，

你不是在一开始就报很高的价格。

现在其实很多人在讲说因为市场价多少了，

我也要报那个价。

但在这个过程中，

你的能力或者你的作品到底能不能匹配那个价格，

你得到市场反馈是不够的。

然后你自己有时候也会有内耗，

有去接单接的少的时候，

所以你的价格是根据你价值提升一点点上来的。

而且你对人的这种关注，

然后还有各种各样的创造力，

以及你的那种快速的执行力哦。

然后刚才提到一个点，

我也很好奇，

就是你拍了那么多年的照片，

然后在行业里面也积累了很多的作品。

然后用户就是在什么契机下，

你开始接触经纪人这个业务的呢？

嗯，

这个其实也蛮巧的，

因为我在大学的时候，

最开始还是拍一些同学啊，

还有互联网上的客人为主嘛。

当时是一个很有意思的契机，

就是我上了大学之后拍很多客人，

但我也不希望我的所有的时间都是用来拍客人的。

因为客人他主要还是求稳嘛，

你能拍出一个六十分七十分的照片，

它就 ok 了。

但对于一个想要做创作的摄影师来说，

他需要更多的属于自己的东西，

就是属于可以你随意发挥的东西。

嗯，

的那个部分肯定是需要去创作的那当时我就想说，

我想找几个模特帮我拍拍这种创作。

但是我又不是我是一个很不好意思麻烦别人的人。

所以我当时就想说，

那我得找个理由去接近这些模特。

于是我当时跟我的大学室友，

我们当时在广州读的大学，

广州有那个十三行，

就是服装进货的。

我想说，

那我们开个服装的小店吧，

那我用这个理由每期有衣服嘛，

那我就去找模特拍，

我就用这个理由，

我就付钱给模特这么来认识，

然后进行创作。

当时我第一个模特是从我们学校菜市场找的那是一个摊主的女儿，

非常漂亮拍了。

然后第二个还是第三个的时候，

是我的那个室友的一个朋友。

当时我觉得这个朋友其实没有那么的好看，

嗯，

但是也没别的人选了。

然后于是我就直接了，

结果就是真的是非常非常在在当时对我来说是视觉的冲击，

就非常非常的明媚，

就就是大学校花的那种感觉。

然后我给他拍完那次之后，

我就想说，

我好像找到了那个人，

就是我们两个可以一起去赚别人的钱，

没必要自己在十三行吭哧吭哧的，

所以我就把那个店关了。

对我的小小的服装创业两期就关门了。

啊，

于是我就开始跟他说，

我们可以一起去接一些别人的店的衣服，

他也 ok 就是那个模特她其实是一个很需要别人 push 的那种人。

就可能他微博一个月也发不上一条半条的那我觉得我要接单呀，

那我很着急，

所以等于那时候就是他要 push 嘛，

他也接受 push，那我愿意去 push 他，

所以就变成了我去对接商商家，

我帮他去运营微博，

我帮他去做很多很多的事情。

那其实你回过头来想，

不就是经纪人吗？

那你当下只是觉得我是一个摄影师，

我现在有个搭档，

然后他他有点懒，

那你又比较勤快，

那你愿意去补足他那个部分，

那你就就这么干吧。

那等于我在这个阶段不知不觉的积累了一些经验。

嗯，

那我后面真正想做经纪人的时候，

回过头想，

唉，

反正事儿不就是那些事儿嘛，

你就不会觉得说我很茫然，

说我好像我现在要去一个新的行业了，

还得从头学过。

你就天然的觉得也不是没干过。

你说你很清晰吧，

也没有很清晰，

但毕竟还是干了那么个三年半载的。

所以你会觉得很多东西还是积累。

明白白你跟这个女孩你们俩合作了三年，

是吗？

对，

是，

那你帮她大一下学期的时候认识，

然后一直拍到了大四，

他进娱乐圈了哦，

所以就等于我们的关系被迫终止了。

那那你现在还记得你作为经纪人这个身份服务的第一个付费的博主嘛，

不记得了，

太多了是吧？

嗯，

也不是，

就是因为我我后面当经纪人，

我们是做小红书嘛。

小红书当时的是生态就是非常非常便宜，

不像现在可能一个博主几万十几万的，

当时可能一条广告就是几百块。

但几百块的时候，

其实客户是很多的，

谁都能付得起几百块。

所以可能像我当时刚帮我的博主们去运营账号的时候，

可能你发第一篇帖子，

客户就来了啊这么快啊。

对，

所以很多很多人问我说，

我在早期是怎么去找客户的，

根本就没有你找客户这个必要啊，

因为客户就会找上门来。

那我翻过来问，

就是你不找客户，

但是客户找上你，

你觉得就找你和找别人那个差别是什么？

就大家选择你的那个坚定的那个理由是啥？

他们也不是来找我的呀，

他们只是来找我的博主的哦，

只是这些博主是我的人，

所以他们只能找我。

我觉得归根结底就是你要靠一个经纪人或者说一个经纪公司拉动整个艺人，

整个博主的生涯是不太可能的。

嗯，

但是反过来就是这个艺人这个博主只要足够的钱，

在旁边的经纪人可能能力不用多强，

你这事都能跑下去，

这个视角还蛮有意思的。

对你反着来拉肯定很难拉。

比如说我现在我要出来做经纪人了，

我要去拉拢很多的人去给我的博主投。

但如果你的博主啥也不是的话，

那可能是有一些朋友会给你面子，

对吧？

我帮你投个意单半单的。